CASAFARI x Sérgio Vaz – L'aliança amb HCPro i les previsions per al 2022

CASAFARI està vinculat amb HCPro CRM i està disponible per a tots els professionals del país. Quins aspectes es poden destacar d’aquests mesos de col·laboració?

Aquesta col·laboració ha estat molt positiva perquè, tot i que el procés d’integració d’una eina ja desenvolupada (CASAFARI) en una altra de diferent (HCPro) no és senzill, al final s’ha aconseguit sense problemes.

Cal destacar la magnífica sintonia que hi ha hagut i hi ha entre tots dos departaments tècnics, la qual ha permès que aquesta integració sigui tan simple i efectiva com sigui possible.

Quins comentaris s’han rebut dels departaments que ja poden treballar de manera integrada amb CASAFARI?

La reacció dels nostres clients ha estat molt positiva, perquè ara es poden subscriure al servei de CASAFARI de manera pràcticament automàtica a través d’HCPro.

Aquest procés ha simplificat la feina i ha estalviat molt de temps a milers d’usuaris que utilitzen el nostre programari diàriament, tant en el procés de subscripció com en l’ús de l’eina CASAFARI.

Quin és el benefici principal que HCPro pot aconseguir amb la seva presència a CASAFARI?

El principal benefici que té HCPro és oferir als seus clients una eina fonamental en el mercat immobiliari; per això ens hem unit a la millor empresa de Portugal en aquest camp.

Però també és molt important per a CASAFARI estar associat al segon programari immobiliari més utilitzat a Portugal.

Hi ha cap novetat que HCPro estigui a punt de presentar?

El nostre programari immobiliari està en desenvolupament continu. Atenem les aportacions que rebem dels clients i intentem satisfer les seves necessitats perquè, al cap i a la fi, són qui coneix millor els seus interessos. El treball diari amb ells ens ajuda en el mateix procés de desenvolupament.

Pel que fa a la col·laboració amb CASAFARI, aquest any integrarem en HCPro algunes eines més de les quals disposa CASAFARI i que agradaran molt als nostres clients.

En aquesta situació de pandèmia, com es veu l’evolució del mercat immobiliari?

Encara que sembli increïble i contra tot pronòstic, el mercat immobiliari està aconseguint superar aquesta pandèmia amb molta resistència.

És un dels mercats que s’ha recuperat més de pressa dels períodes de confinament i ha aconseguit obtenir bons resultats el 2020 i el 2021. Una prova d’això ha estat el gran nombre de transaccions intermediades per professionals immobiliaris, així com la reducció del nombre d’insolvències o tancaments d’empreses immobiliàries en aquests dos anys.

Quines són les previsions per al 2022 en l’àmbit nacional i internacional?

En l’àmbit nacional, i pel fet de ser un dels països del món amb més població vacunada, no sembla probable que es torni al confinament com va passar el 2020 i el 2021. Per això el 2022 pot ser l’any de la recuperació absoluta del mercat immobiliari.

No obstant això, hi ha dues variables que preocupen bastant: la primera és la possible pujada dels tipus d’interès bancaris i, la segona, que conflueixin moltes insolvències empresarials i privades, sobretot a partir de finals del primer trimestre del 2022, com a conseqüència de la fi de les moratòries creditícies.

Si aquestes dues variables es produeixen, serà un greu retrocés per a la recuperació de l’economia i, malauradament, serà en aquell moment quan es prendrà consciència de la dimensió de la crisi que s’estava camuflant pel Banc Central Europeu i per les mesures de suport del Govern.

En l’àmbit internacional, tot depèn de la reacció de cada país davant la possible arribada de noves onades de COVID-19 i de la seva pròpia taxa de vacunació, la qual cosa podria marcar la diferència per haver-se de tornar a confinar completament o no.

Quin consell es podria donar als nous professionals que s’incorporen al mercat immobiliari?

Tot professional que s’incorpori al mercat immobiliari, independentment de si té experiència o no en la professió, ha de tenir un bon pla de negoci.

Actualment es poden continuar guanyant molts diners en aquest sector, tot i que no com abans, quan qualsevol professional, fos bo o dolent, tenia garantida una gran rendibilitat.

Avui dia, els bons professionals són els únics que aconsegueixen tenir bons resultats. Per això, i perquè actualment el 90 % dels contactes procedeixen dels mitjans digitals, el pla de negoci ha d’incloure un bon programari immobiliari, base de qualsevol empresa del sector.

I aquí s’aconsella clarament HCPro, ja que en només 6 anys ha aconseguit una quota de mercat que el situa com el segon programari immobiliari amb més clients a Portugal.

Així mateix, és important ser present als principals portals immobiliaris, com també contractar una eina com CASAFARI, que ajuda en el procés de valoració de cada immoble.