El treball de JamesEdition al mercat d'habitatges de luxe

Perlin Gentil, cap de vendes de JamesEdition, ha parlat amb CASAFARI sobre l’estat del mercat immobiliari de luxe des del 2020 i què busca el client de luxe. També ha explicat què diferencia JamesEdition de la competència i el model Freemium de l’empresa, en una entrevista molt oberta i informativa.

Vegem què ens ha explicat!

1. Com es diferencia JamesEdition al mercat d’habitatges de luxe?

Som un portal un mica diferent del portal generalista. Vam començar el 2008 i, durant els darrers 15 anys, gràcies al nostre enfocament en articles de tot l’espectre de l’estil de vida de luxe, hem aconseguit construir una marca que atreu una comunitat molt gran de clients internacionals de gran poder adquisitiu.

Avui dia, el nostre trànsit procedeix de tot el món (un 40% d’Amèrica del Nord, un 40% d’Europa Occidental i del Nord i un 20% de regions clau com Àsia, Sud-àfrica, Austràlia, etc.).

2. Com descriuries el comportament del mercat, des del 2020 fins a l’actualitat?

La COVID ha tingut un impacte excepcional en els mercats immobiliaris de luxe de la majoria dels països d’Europa i d’Amèrica del Nord durant els darrers dos anys i ha aportat un volum de transaccions sense precedents per a les propietats d’alta gamma.

Després d’un període amb poques propietats a la venda, sembla que el mercat s’està normalitzant, la qual cosa significa una competència més ferotge per trobar compradors i venedors. El màrqueting tindrà un paper fonamental durant els propers 12 a 24 mesos.

3. Quants immobles s’han venut cada any (des del 2020 fins avui)? Pots fer prediccions per al 2023?

Les dades específiques del segment de luxe a tots els nostres mercats són escasses, però el que hem observat és que al principi es va produir un augment significatiu del volum de transaccions d’habitatges de luxe en zones més rurals, especialment als EUA respecte d’Europa, que va reaccionar més lentament a causa de les restriccions transfrontereres.

Les ciutats van quedar enrere, ja que la gent buscava tant canvis d’estil de vida com més espai. Ara veiem que aquesta tendència s’inverteix. La demanda d’apartaments, àtics i blocs en ciutats com Nova York, Londres i París està tornant.

Com que creiem que el 2023 es produirà una normalització del mercat, probablement veurem volums de transaccions més propers als nivells previs a la COVID (2018-2019). Però cal recordar que, tot i que els volums de transaccions caiguin, els preus s’han estabilitzat en un nivell més alt, per la qual cosa els valors totals de les transaccions continuaran augmentant en comparació.

4. A quins països opereu?

A tot el món. Tenim propietats a la venda en més de 120 països i més de 12.000 empreses immobiliàries ja treballen amb nosaltres.

5. Ens hem adonat que heu començat a treballar amb un «model freemium». Quin és l’objectiu? I com ha estat l’acollida del mercat?

El nostre trànsit s’ha multiplicat per 5 en els darrers 24 mesos i tenim al voltant d’1,5 milions de compradors únics que venen cada mes a JamesEdition. No sempre tenim prou propietats disponibles, la qual cosa pot ser frustrant per als compradors. Per això hem decidit donar la benvinguda a qualsevol agència que tingui anuncis qualificats per unir-se al nostre portal.

No obstant això, continuem tenint preferència pels nostres clients de pagament i qualsevol agència que s’uneixi a nosaltres ha de tenir en compte la competència en el seu mercat específic. Moltes agències que es van unir a JamesEdition en el nivell gratuït van entendre la qualitat dels contactes que proporcionem i van passar ràpidament a la nostra subscripció de pagament per generar més contactes.

6. Quins detalls valoren més els clients quan busquen a JamesEdition?

Imatges d’alta resolució, una presentació de luxe i una selecció d’anuncis internacionals.

7. Què és el que valora més un client del mercat d’habitatges de luxe a l’hora de comprar un habitatge?

Això varia molt segons el mercat i la regió. Però una cosa que sempre prevaldrà és l’enfocament personal de l’agència o de l’agent. Una agència sempre ha d’adaptar el seu enfocament a les necessitats dels clients de gran poder adquisitiu.

8. Quines són les nacionalitats del públic objectiu?

Els mercats més demandats són els Estats Units, Espanya, Portugal, Itàlia i França. Entre els compradors de tots aquests països, els nord-americans estan sempre entre els tres primers.

Aquest any ha estat especialment excepcional, ja que els nord-americans no només busquen un estil de vida atractiu a Europa, sinó que també hi ha influït molt el tipus de canvi USD/EUR. Aquest darrer trimestre, més d’un terç de tots els compradors del web procedien dels Estats Units.

Gràcies per compartir amb nosaltres tot el que està relacionat amb el negoci de JamesEdition, Perlin!