Patrícia Barão, JLL: Més conversió de contactes a clients i més oportunitats FSBO amb CASAFARI
Fa 7 anys que és directora de Residencial a JLL, un grup present a Portugal des de fa 25 anys. Patrícia Barão és un nom imprescindible quan es parla del mercat immobiliari portuguès, des de quan Comporta era un desert paradisíac. En treballar amb CASAFARI, destaca beneficis com ara taxes de conversió més altes de contactes a clients i més contactes FSBO (venda directa de propietari). El creixement de la cartera exclusiva també és significatiu, ja que supera el 70%.
Quan se li pregunta què és el que valora més del programari immobiliari de CASAFARI, afirma: «veure l’evolució del mercat i tots els immobles disponibles a cada zona, en qualsevol moment». Patrícia Barão també destaca «la manera tan senzilla amb què es pot treballar en el creixement de la cartera (respectant els comportaments ètics del mercat)» i com n’és de fàcil trobar «el millor immoble per a les necessitats del nostre client».
El 2022 podria ser el millor any per a JLL, amb el suport de CASAFARI
La directora de Residencial afirma que el 2021 ha estat el millor any de negoci que ha vist l’equip de JLL, especialment en el segment residencial. «Un any que va batre rècords a tots els nivells, des de la facturació fins a les unitats venudes. Això és molt important per a nosaltres perquè treballem amb la classe mitjana-alta i alta, i aquests són els resultats de la nostra feina diària».
Uns resultats dels quals CASAFARI s’enorgulleix de formar part. El primer trimestre del 2022 va ser el millor fins a la data per a JLL, un 23% per sobre del mateix període del 2021. «Crec que el 2022 serà el nostre millor any, tinc la confiança que batrem els rècords de l’any passat», assegura Patrícia Barão.
Sobre els 25 anys de JLL a Portugal, fa una reflexió extraordinària: «Ni en els meus millors somnis podia imaginar que el negoci aniria tan bé. Vam començar el departament residencial amb només 5 persones el 2015 i avui en som 170. És increïble el que hem aconseguit. Vam començar treballant únicament a Lisboa i ara tenim agències també a Cascais, Porto, Comporta, Oeiras i estem a punt d’obrir-ne una a l’Algarve», explica Patrícia Barão.
Una gestió eficient del temps, facilitada per CASAFARI
Com es pot gestionar un equip i una logística tan grans? «Invertint el temps de manera intel·ligent. Aquí també entra CASAFARI, que representa sense cap dubte un suport diari per estalviar temps». La cerca d’immobles, les alertes de CASAFARI i l’Anàlisi Comparativa de Mercat són les funcions més utilitzades per l’equip de JLL.
Més enllà dels resultats assolits, la Patrícia explica que el seu repte principal és mantenir tot l’equip motivat, treballant a ple rendiment i feliç, perquè cada dia pugui donar el millor de si mateix. «Dirigeixo l’equip amb una bona intuïció i una cura genuïna per les persones que treballen al meu costat, perquè sento que això és un treball en equip i jo sola no soc suficient. Valoro molt la feina de cada membre de l’equip», reforça.
Per preparar-se per al lideratge, el ioga i la meditació són activitats no negociables per a la Patrícia. Explica: «Les utilitzo a favor meu per triar els pensaments correctes i trobar l’equilibri; ens aporten claredat».
Portugal continua destacant per la seva qualitat de vida
En paraules de la directora de Residencial de JLL, Portugal es va beneficiar de la situació postpandèmia perquè el país «ofereix unes condicions extraordinàries per viure-hi. I aquesta és una característica cada vegada més valorada pels nostres clients internacionals».
Si el 2019 JLL comptava amb al voltant del 60% de clients internacionals i el 40% corresponia a nacionals, ara els percentatges s’han invertit. «El mercat nacional està dominant les nostres vendes, tot i que el mercat internacional continua creixent a un ritme accelerat».
La Patrícia creu que aquestes xifres canviaran a finals del 2022 a causa de l’atenció que rep el país. «La pandèmia va demostrar que podem continuar treballant a distància tan bé, o fins i tot millor, que a l’oficina, i va portar molts nòmades digitals a Portugal», aclareix la responsable de Residencial de JLL.