Sacco Real Estate (d'eXp Italy): un enfocament del mercat basat en les dades

Armando Sacco va treballar al sector immobiliari del Canadà, on, gràcies als serveis de llistats múltiples, les associacions de professionals immobiliaris podien recopilar les dades estadístiques de tots els immobles que hi havia al mercat.

Poc després de fundar Sacco Real Estate, va decidir buscar una manera d’imitar aquest model basat en dades per al sector immobiliari a Itàlia. Va ser aleshores quan va conèixer els representants de CASAFARI en una convenció d’eXp Italy i va descobrir l’eina que buscava.

Vegem què va fer el nostre programari immobiliari per ell i per la seva empresa.

Els avantatges de CASAFARI per a Sacco Real Estate (grup eXp Italy)

L’Armando ens comenta que avui dia utilitza CASAFARI gairebé cada dia, sobretot la nostra Valoració d’Immobles, les nostres funcions de clients particulars i la nostra Anàlisi de Mercat.

Cerca de venedors particulars (FSBO) molt més ràpida

Captar nous leads per augmentar la cartera i continuar atenent totes les necessitats dels clients és un gran desafiament per als agents immobiliaris. Dins de la nostra Cerca de Propietats, hi ha un filtre que permet captar venedors particulars i cercar propietats que es venen directament pels seus propietaris. Fins i tot es poden cercar propietats en zones específiques o que s’adaptin a algun criteri concret.

Però això no ho és tot. El nostre programari immobiliari també permet que els professionals immobiliaris configurin alertes per a cerques específiques. És a dir, se’ls pot notificar quan les propietats FSBO surten al mercat, per tal que siguin els primers a actuar.

Comprendre les tendències del mercat immobiliari

Pel que fa a l’Anàlisi de Mercat, el més important és entendre el comportament del mercat. S’hi mostren tendències com ara:

• Disponibilitat per tipus d’actiu
• Temps mitjà de permanència al mercat de cada tipus d’actiu
• Preus dels immobles per zona i per tipus de negoci
• Distribució de les propietats per nombre d’habitacions

Tenint aquestes dades i veient els gràfics de l’evolució del mercat, els col·laboradors de Sacco Real Estate poden traçar estratègies de treball i definir el futur del negoci prenent decisions basades en dades.

Amb CASAFARI puc tenir aquesta «intel·ligència geogràfica» tan necessària per conèixer el mercat local en només un parell de clics.

Armando Sacco, broker de Sacco Real Estate (eXp Italy)

Valoració d’Immobles, una eina que estalvia temps als professionals del sector

El volum de feina a què s’enfronta un professional immobiliari en el seu dia a dia no és cap broma: no es pot escatimar temps i cal fer cada tasca correctament.

L’informe de la Valoració d’Immobles és l’exemple perfecte dels productes de CASAFARI amb què l’Armando i els seus companys estalvien temps en tasques operatives. La nostra eina de valoració de propietats substitueix el procés de cerca manual de propietats similars, la creació d’un arxiu d’anuncis i el seguiment de les vendes per saber per quant s’hauria de vendre la propietat del client, una feina que abans els portava moltes hores!

El nostre informe es genera en pocs minuts gràcies al fet que CASAFARI té la base de dades més gran en 16 països (EUA: en plena entrada, estats seleccionats, només immobles comercials, amb Claro AI). L’ACM cerca entre 50 milions de propietats úniques de més de 30.000 fonts, troba la llista perfecta de comparables i suggereix un preu d’oferta ideal.

I si l’agent immobiliari necessita ajuda per explicar al client el motiu d’aquest preu, sempre pot recórrer a la nostra Anàlisi de Mercat, de la qual acabem de parlar, així com a les propietats de la competència.

En les reunions per presentar els meus serveis, sempre utilitzo una Valoració d’Immobles feta per CASAFARI i he de dir que sempre em feliciten per la gran quantitat de dades estadístiques que hi aporto.

Armando Sacco, broker de Sacco Real Estate (eXp Italy)

Uns resultats que canvien les regles del joc

Quan parlem de la importància del nostre programari immobiliari per als nostres clients, no hi ha res millor que deixar-los parlar a ells, oi?

«He aconseguit millorar bastant la conversió de les primeres reunions a nous clients. També cal afegir que aconsegueixo definir un preu de venda molt més ajustat a les condicions del mercat, la qual cosa evita sobrevalorar les propietats. Si la meva taxa de conversió no ha arribat al 100%, hi està molt a prop.

A més, la generació de leads també m’ha aportat beneficis. Cada mes publico una actualització en vídeo amb estadístiques sobre el mercat immobiliari de la zona al meu canal de YouTube, i són els que tenen un nombre més elevat de visualitzacions. Gràcies a aquests vídeos, reuneixo més leads, programo més reunions, converteixo més clients i, en conseqüència, venc més. Què més puc dir? Ah, sí… Tot gràcies a CASAFARI!»