5 consells bàsics per a l'agent immobiliari
Cercar immobles, estar al dia del mercat immobiliari, programar visites, gestionar contractes… L’agent immobiliari té molta feina. Per això, aquí tens consells pràctics per potenciar les teves operacions i assegurar-te que la teva feina dona fruits.
1. Una imatge val més que mil paraules
Una bona imatge pot marcar la diferència entre un immoble atractiu i un altre que passa desapercebut. Les fotografies que publiquis amb l’anunci són la primera impressió que es fa el comprador de la propietat, així que cal fer-les tan bé com sigui possible per cridar-ne l’atenció.
Per aconseguir que el teu anunci destaqui, es recomana netejar l’objectiu abans de fer les fotos, buscar una bona il·luminació i aprofitar els millors angles per captar tot el potencial de l’immoble.
2. Estableix un preu raonable
Un immoble amb un preu massa baix generarà pèrdues per al venedor; un de massa car no el voldrà ningú. L’agent immobiliari pot rebaixar el preu més endavant, però pot ser que el mal ja estigui fet i la propietat hagi adquirit una reputació negativa.
Una manera de valorar correctament un immoble és comparar-lo amb d’altres del mateix barri i de característiques similars. Per quant estan al mercat immobiliari? Utilitza CASAFARI per fer una Anàlisi Comparativa de Mercat.
3. Millora el teu perfil en línia
Avui dia, el màrqueting digital és inevitable. És a dir, qualsevol agent immobiliari ha de fer servir el correu electrònic i les xarxes socials per arribar tant a clients nous com als ja existents.
Abans de contactar amb tu, és molt probable que un client hagi investigat quines opcions té a Internet i que siguis la seva primera opció. Per això és recomanable tenir un bon perfil a Internet i aconseguir una reputació positiva a la xarxa amb un lloc web, una newsletter i visibilitat a les xarxes socials.
Pel que fa al contingut, comparteix informació rellevant, com ara anuncis de nous immobles i notícies del mercat immobiliari, perquè sempre apareguis en els primers llocs dels feeds dels teus clients. En fer això, també donaràs la impressió que ets un expert en el mercat immobiliari, amb qui venedors i compradors volen treballar.
El màrqueting requereix temps, però si es fa bé, pot ser molt efectiu. En aprendre a utilitzar CASAFARI pots dedicar més temps a altres tasques importants, com la creació d’una estratègia de màrqueting eficaç.
4. Coneix la teva zona com el palmell de la mà
Els teus clients volen saber-ho tot sobre el barri on s’instal·laran, així que tingues preparada tota la informació. És a dir, les escoles, els serveis bàsics, els serveis públics i qualsevol altre punt d’interès.
L’agent immobiliari és la primera persona a qui acudeix el client a l’hora de comprar un habitatge, així que cal assegurar-se que no se li passi pel cap buscar assessorament en un altre lloc. Utilitza les nostres guies de veïnats per conèixer a fons el teu barri.
5. Mantingues el contacte quan l’acord estigui tancat
Sabem que l’agent immobiliari ha d’acompanyar el client durant tot el procés de venda, però no cal oblidar el seguiment posterior. La teva relació no hauria d’acabar una vegada signat el contracte, sinó que cal fer un seguiment per assegurar-te que tot va bé i que estan satisfets amb la venda.
Aquest detall inesperat afegeix un valor que el client recordarà, la qual cosa augmenta les probabilitats que et recomani a altres persones.
El boca-orella és una eina molt potent en el mercat immobiliari, i per això no mantenir la relació amb els teus clients després de la venda és una oportunitat perduda. Anima’ls a mantenir el contacte i maximitzaràs les possibilitats de recomanació.