Captació immobiliària: estratègies i per què convé fer-ho
La captació immobiliària consisteix a generar oportunitats de negoci per aconseguir més operacions. Per als assessors immobiliaris, això pot ser un autèntic repte, tant per la manca de temps com per la necessitat de trobar la persona adequada, en el moment precís i amb l’habitatge ideal.
Hi ha alguns aspectes que cal tenir en compte abans d’invertir temps en la captació de potencials clients, sobretot si es volen veure resultats a molt curt termini. Sense més dilació, repassem les estratègies de captació immobiliària i per què són tan importants.
Per què és important la captació immobiliària en el dia a dia?
La captació immobiliària és fonamental perquè el negoci funcioni a llarg termini i perquè la marca obtingui un reconeixement més gran. Un assessor immobiliari necessita continuar generant ingressos un cop acabada la feina amb els clients actuals.
La captació de clients permet comptar amb un flux constant de noves oportunitats, la qual cosa manté les comissions immobiliàries estables (o fins i tot les fa créixer), a més d’incrementar les probabilitats que aquests clients recomanin els serveis a amics, familiars i coneguts.
Si es pensa en l’agència com un conjunt, la captació immobiliària ofereix una previsió més gran i estabilitat en els ingressos de l’empresa, tot facilitant la planificació a llarg termini.
Això vol dir que els responsables que incentiven els seus equips a fer una prospecció constant poden planificar l’ampliació de la plantilla, el repartiment de bonificacions, així com el llançament de noves oficines, campanyes de màrqueting o qualsevol altre tipus d’iniciativa.
Contactes immobiliaris: 21 maneres de captar clients potencials
Estratègies de prospecció immobiliària: què cal tenir en compte
1. Objectius
Per assegurar que les accions de captació immobiliària tenen èxit, cal fixar-se objectius. Decideix quants potencials clients vols incloure al teu embut de vendes per setmana o mes i marca’t una fita.
També és una bona manera de mantenir la consistència en la prospecció.
2. Consistència
Tots els assessors immobiliaris saben que vendre o comprar un habitatge és un procés que pot durar mesos, raó de més perquè la captació immobiliària esdevingui una tasca constant.
Els resultats de la feina no són immediats, de manera que cal fer funcionar el negoci perquè les comissions immobiliàries i els ingressos de l’agència no deixin de créixer.
Per això, no és una activitat que es pugui deixar de banda després d’haver aconseguit un cert nombre de contactes ni a la qual calgui dedicar menys atenció.
3. Planificació del temps
Si es vol dur a terme una captació immobiliària periòdica, és important destinar un temps a aquesta tasca de manera constant. I, com que parlem d’objectius, cal que el temps assignat sigui suficient per assolir el nombre de contactes que calen mensualment i complir el pla establert.
Un altre aspecte clau per a l’èxit de les activitats de captació immobiliària és el moment del dia triat per contactar amb els possibles clients. En iniciar la captació, convé analitzar les diferents hores del dia per entendre què funciona millor tant per a l’agència com per als potencials clients.
4. Elecció de la zona
Cal ser molt estratègic en triar la zona on s’iniciarà la captació immobiliària. Tria una zona on tinguis molta experiència: com millor la coneguis, millor podràs orientar els clients potencials, augmentant així les possibilitats de convertir-los en clients reals.
5. Clients potencials
A l’hora de fer una captació immobiliària, et pots centrar en:
- Persones que no et coneixen ni a tu ni a la teva agència,
- Persones que s’han posat en contacte amb tu gràcies a la recomanació d’antics clients,
- Persones que intenten vendre les seves propietats però no tenen gaire èxit,
- Persones que volen vendre el seu immoble, però no saben per on començar o temen que sigui molt complicat,
- Persones amb la intenció de vendre una propietat però que no estan del tot convencides.
Hi ha molts tipus de perfils, amb necessitats ben diverses i amb diferents nivells de coneixement sobre el sector immobiliari. Per això, prova diferents enfocaments amb cada tipus de client i descobreix què funciona millor per a tu i per a ells si vols guanyar-te la seva confiança.
6. Resultats
Per comprovar si el temps dedicat a la captació d’immobles s’està aprofitant bé, cal mesurar els resultats de les accions. Amb les dades es pot perfeccionar la feina, adaptant-se a les estratègies i vies de captació que ofereixin els millors resultats.
Registra les vies que has seguit, els contactes aconseguits, els seus interessos i tota la informació que et pugui ajudar a tancar un tracte.
Aquí és on CASAFARI GO, una potent funció de CASAFARI CRM, entra en joc.
Així és com CASAFARI GO potencia les teves activitats de captació immobiliària
CASAFARI GO és una aplicació dissenyada perquè la captació d’immobles sigui una tasca molt eficient. Et permetrà:
- trobar l’itinerari amb més propietats en venda de particulars (FSBO) del teu entorn i contactar amb els propietaris al moment,
- veure totes les rutes realitzades, les estadístiques d’èxit i les oportunitats que han trobat tots els professionals de la teva agència,
- desar automàticament la informació d’un contacte al teu CRM,
- afegir notes i fotos a la teva aplicació per adreçar-te als clients més endavant.
Només cal prémer «GO» a la teva aplicació CASAFARI CRM!
CASAFARI GO: La captació immobiliària més fàcil
CASAFARI GO centra i organitza la feina de captació immobiliària en una plataforma amb la qual l’assessor ja està familiaritzat, fent que els professionals d’una mateixa agència ludifiquin el procés per augmentar la captació de potencials clients.
T’interessa conèixer aquesta nova funció de CASAFARI CRM? Activa CASAFARI GO amb el teu gestor de compte i comença la captació d’immobles amb tots aquests recursos al teu abast!
Foto de LinkedIn Sales Solutions a Unsplash