Captar immobles i qualificar clients amb el Lead Flow de Particulars

Com a agent immobiliari, el repte d’equilibrar la generació constant de nous clients potencials amb l’atenció de les necessitats dels clients existents és un delicat acte d’equilibrisme.

Per una banda, hi ha la necessitat urgent de cultivar un flux continu de clients potencials, la qual cosa requereix un treball persistent en xarxa, esforços de màrqueting i estar al dia de les tendències del mercat. Per l’altra, hi ha la responsabilitat d’oferir un servei de qualitat als clients actuals, dedicant temps a les visites als immobles, les negociacions i a assegurar-se que es satisfan les seves necessitats.

Aconseguir aquest equilibri és, sens dubte, la clau de l’èxit sostingut. I, per ajudar els agents immobiliaris a afrontar aquest repte, CASAFARI ha llançat un panell de control on es poden captar immobles privats propers, identificar els anuncis immobiliaris que són realment de venedors particulars i veure tota la informació necessària per acostar-se als clients potencials i ampliar el negoci. Vegem com funciona!

Per què és important per a l’agent immobiliari captar immobles d’anunciants particulars

La cerca constant d’immobles de venedors particulars és crucial perquè les agències immobiliàries mantinguin un negoci pròsper per diverses raons. Aquestes en són algunes:

1. Flux de negoci sostingut

Els contactes amb venedors particulars proporcionen una possibilitat de captar immobles de manera constant. En el sector immobiliari, tenir una afluència constant de clients potencials ajuda a garantir que sempre hi hagi oportunitats de venda, fins i tot durant els períodes de menys activitat. I, en èpoques de més activitat, es pot donar prioritat als anuncis de particulars d’alt potencial i mantenir un avantatge competitiu mitjançant el contacte constant amb nous clients potencials.

A més, un nombre més gran de contactes de venedors particulars significa més possibilitats de convertir-los en clients. No tots els clients potencials es convertiran immediatament en una venda o un anunci, però un flux constant augmenta la probabilitat de convertir-ne alguns en operacions rendibles.

2. Reducció de la dependència d’una única font de clients

Una afluència contínua de venedors particulars ajuda a diversificar la cartera d’un agent, la qual cosa no només permet als professionals tenir una varietat d’immobles per oferir, sinó que també redueix la dependència d’una font específica de clients.

3. Construcció de relacions

Generar un flux constant de clients potencials particulars permet als agents establir i mantenir relacions amb possibles clients. Fins i tot si no estan preparats per vendre immediatament, cultivar aquestes relacions pot conduir a futures oportunitats i recomanacions.

Bàsicament, la captació d’immobles d’anunciants particulars garanteix la continuïtat de la feina, l’estabilitat i l’oportunitat de créixer en un sector dinàmic i competitiu.

Lead Flow de Particulars: accés per captar immobles d’anunciants particulars reals

I si fos possible tenir accés gratuït a tots els immobles de venedors particulars disponibles en un mercat específic, juntament amb totes les dades necessàries per contactar amb ells i oferir-los serveis immobiliaris?

Això és exactament el que fa el Lead Flow de Particulars: reuneix tots els immobles FSBO en un únic panell de control molt pràctic. Aquesta eina addicional gratuïta proporcionada per CASAFARI per a tots els subscriptors de pagament simplifica el procés de cerca i qualificació de venedors particulars.

No només mostra una llista d’immobles FSBO en una zona, sinó que també ajuda l’agent immobiliari a estalviar temps mitjançant la detecció de falsos venedors particulars amb un recompte d’anuncis immobiliaris per número de telèfon, la qual cosa permet contactar únicament amb aquells venedors que realment tenen un anunci exclusiu que es podria afegir a la seva cartera.

Per a cadascun dels anuncis de particulars de la llista, es pot veure la ubicació, el preu de venda, el tipus d’immoble, el nom del venedor, la seva informació de contacte, on es va publicar l’habitatge FSBO i quan. També es pot accedir a l’anunci original per comprovar més detalls i assegurar-se que es tracta d’un anunci particular.

Però això no és tot. Per facilitar encara més la feina, es pot aplicar una gran varietat de filtres per adaptar els resultats a les teves necessitats. Es pot optar per seleccionar:

• Una zona específica.
• Només immobles amb número de contacte disponible.
• Només immobles dins d’un rang de preus.
• Un tipus d’immoble.
• Un període de temps en què van ser publicats.

Per millorar el treball en equip, els agents poden crear comentaris sobre els venedors particulars o llegir els que han deixat altres companys, així com comprovar quins venedors ja han estat contactats per un altre agent (i per qui!), fent clic a la icona del telèfon.

Coneixement en profunditat de cada propietat FSBO i com comercialitzar-la

El Lead Flow de Particulars de CASAFARI treballa col·laborativament amb l’agent per ajudar-lo a captar immobles de particulars, entendre l’anunci immobiliari en detall, elaborar estratègies per acostar-se al venedor i definir com vendre l’immoble.

Amb un sol clic, els professionals poden obrir la Pàgina de Propietat de cada anunci en venda per venedors particulars. La pàgina mostra tota la informació sobre aquest bé, com ara:

• Quant de temps fa que està al mercat;
• Les seves dades històriques;
• Nombre d’habitacions, any de construcció, superfície construïda i altres detalls estructurals;
• Fotos;
• Serveis als voltants;
• Com està el mercat actualment per a immobles amb característiques i ubicació similars.

I, per si no n’hi hagués prou, amb un altre clic de botó, l’agent immobiliari pot executar a l’instant una valoració de l’immoble dins de la nostra Anàlisi Comparativa de Mercat.

Rebràs informació per avaluar si l’immoble té un preu adequat, quins són els seus competidors, el temps estimat que romandrà al mercat abans de vendre’s o llogar-se, quin és el preu mitjà de tancament d’immobles similars i molt més.

Un cop trobats tots els anuncis de particulars que puguin ser d’interès per al teu negoci i sabent com captar immobles de venedors particulars, fins i tot pots descarregar aquests resultats en un fitxer CSV o XLS per ajudar-te a gestionar aquests possibles clients.

Tot a punt per començar a dominar la ciutat amb l’ajuda de CASAFARI? Subscriu-te ara per aprofitar totes les dades disponibles a la base de dades immobiliària més gran de 16 països (EUA: en plena entrada, estats seleccionats, només immobles comercials, amb Claro AI)!

Per conèixer en detall totes les funcionalitats de l’eina, els seus filtres i com integrar-la en l’estratègia de captació, està disponible la pàgina del producte Lead Flow per generar leads immobiliaris.