Captació d'immobles FSBO: com abordar els venedors particulars

Un agent immobiliari no pot quedar-se esperant que els clients li arribin. També ha de buscar de manera proactiva i constant nous contactes perquè el seu negoci sigui durador i segur en un futur pròxim. I, quan es tracta de buscar i aconseguir nous clients per ampliar la cartera, els immobles FSBO són un bon lloc per començar.

Vols fer un seguiment dels immobles FSBO i saber quins venedors cal abordar? Tenim el que necessites! Consulta el nostre article sobre aquest tema i descobreix diverses maneres de fer-ho.

4 formes de captar immobles FSBO amb CASAFARI

Però, si ja en tens alguns al teu radar i ha arribat el moment de fer negocis, continua llegint per saber què has de fer per impulsar la teva captació d’immobles.

5 consells per augmentar la captació d’immobles en venda de particulars

1. Estudia l’immoble i prepara’t per a una reunió.

Per poder guanyar-se la confiança dels venedors particulars i captar immobles FSBO per a la seva cartera, un agent immobiliari ha de demostrar la credibilitat del seu treball. I CASAFARI pot ajudar en aquesta tasca.

La Cerca d’Immobles de CASAFARI mostra a la fitxa de l’immoble tota la informació que hi fa referència, la qual cosa permet entendre:

• Quines són les característiques principals de l’immoble;
• On es troba;
• Quant de temps fa que està disponible al mercat;
• On s’ha publicat (amb un enllaç a l’anunci);
• Com és el mercat per a aquest tipus d’actiu;
• L’historial complet de l’immoble.

Tenir aquestes dades valuoses a l’abast de la mà permet comprendre el passat de l’immoble, descobrir l’estratègia del propietari per intentar vendre’l i preparar-se per a la conversa amb ell. Es podrà demostrar que s’ha fet una recerca exhaustiva i mostrar les pròpies habilitats a un client potencial.

L’historial de l’immoble: per què és tan valuós per als professionals immobiliaris?

2. Prepara’t per debatre els preus dels habitatges i utilitzar dades per donar suport a l’estratègia de venda.

Els immobles en venda per part dels seus propietaris sovint estan mal valorats per dues raons principals: la manca de coneixement del mercat per valorar-los correctament, cosa que en redueix el preu, o el vincle emocional, que en fa pujar els preus. Al cap i a la fi, és natural que les persones tinguin en gran estima els espais que han reformat, decorat amb intenció i on han viscut durant molt de temps.

Però, com ja se sap, quan es tracta del mercat immobiliari, un immoble mal valorat pot trigar molt més a vendre’s o generar una pèrdua de diners per al venedor. Per evitar aquestes conseqüències, l’agent immobiliari ha d’estar preparat per educar el propietari sobre el preu ideal i l’estratègia de venda.

És aquí on entra en joc la Valoració d’Immobles de CASAFARI: la nostra calculadora de valoració d’immobles és capaç de trobar els competidors més propers d’un habitatge disponible al mercat, tenint en compte la mateixa ubicació i característiques similars. I, a partir d’aquests competidors, oferir el valor just de mercat per poder vendre efectivament l’FSBO que s’està intentant captar per a la cartera.

A més de l’anàlisi de competidors, l’informe de valoració de l’immoble generat per la nostra eina també mostra:

• Els preus dels habitatges per a aquest tipus d’actiu al llarg del temps;
• La distribució del preu de venda per a aquest tipus d’actiu;
• Quants immobles hi ha al mercat, d’aquest tipus d’actiu, en cada franja de preus;
• El temps mitjà que els immobles d’aquest tipus passen al mercat per segment de preu;
• Punts d’interès a la zona que podrien ajudar a tancar un tracte.

Utilitza totes aquestes dades per dissenyar una estratègia de venda infal·lible, fes-ho saber al teu client potencial, demostra que coneixes bé el mercat i que saps exactament què fer amb el seu immoble.

Com la Valoració d’Immobles de CASAFARI ajuda els agents immobiliaris a vendre més i més ràpidament

3. Mostra al venedor particular els beneficis de treballar amb tu.

No falten avantatges a l’hora de treballar amb un agent immobiliari en lloc d’anunciar un immoble directament com a particular. Alguns exemples serien:

• L’agent immobiliari pot negociar en benefici del seu client, evitant pressionar-lo de manera innecessària;
• El professional ja sap gestionar la burocràcia i hi està preparat, com ara contractes, impostos i requisits legals;
• Formar part d’una agència permet a l’agent tenir en ment una llista de possibles compradors, atès que està en contacte constant amb inversors, altres clients i estableix xarxes de contactes amb professionals immobiliaris;
• L’agent disposa d’estratègies i canals de màrqueting que ja s’han provat en el passat;
• Accés a CASAFARI, un programari immobiliari potent que permet tenir estratègies de venda més precises, així com dades de mercat per establir els preus adequats dels immobles;
• Un procés menys estressant que allibera temps al propietari.

Però això ho saps millor que ningú, oi? Per tant, parla obertament amb el teu client potencial sobre tots aquests avantatges de treballar amb tu, assegurant-te que conegui tot el pes que li treuries de sobre i tots els esforços que faries per vendre el seu immoble.

4. Prepara’t per fer front a les seves objeccions.

Els venedors particulars poden tenir diverses objeccions a l’hora de treballar amb un agent immobiliari, com ara:

• Pensar que coneixen millor la zona on es troba l’immoble que qualsevol professional;
• No tenir pressa per vendre;
• Pensar que coneixen el seu immoble millor que ningú, la qual cosa els permet vendre’l millor;
• Tenir molts contactes a la zona, cosa que els permet difondre que l’immoble està en venda.

Per impulsar la captació d’immobles en venda de particulars per a la teva cartera, caldrà estar preparat per desmuntar cada possible objecció. Per tant, a més de tenir una gran estratègia de vendes basada en dades, també caldria practicar algunes respostes per donar en cas que apareguin aquestes objeccions.

5. No et rendeixis encara: el poder del seguiment

Fins i tot si no s’ha pogut captar aquest immoble específic en venda de particular en el primer contacte amb el venedor, no cal rendir-se! Com més temps estigui un immoble al mercat, més difícil serà vendre’l: els possibles compradors comencen a pensar que probablement té algun problema, ja que encara no s’ha venut. Això porta el propietari a posar-se neguitós, rendir-se i acceptar el consell d’un professional.

Així doncs, estigues pendent dels immobles en venda de particulars que t’interessin per assegurar-te que continuen disponibles a mesura que passa el temps. Mentrestant, posa’t en contacte amb el venedor particular de tant en tant per mostrar interès i posar-te a la seva disposició. Passat un temps, sabrà que estàs allà per ajudar-lo i que realment et preocupa el seu immoble.

Quan el propietari comenci a reconsiderar la possibilitat de treballar amb un agent immobiliari, parla-li sobre les teves estratègies per capgirar la situació i fer que el seu immoble es vegi com una veritable oportunitat.

Sents la motivació per començar els esforços de captació d’immobles FSBO per a la teva cartera ara mateix? Subscriu-te a CASAFARI i aprofita les nostres eines, que t’ajudaran en tot el procés, des de la generació de potencials clients fins a la seva conversió.