Historial de l'immoble: per què aquestes dades són d'un valor incalculable per als professionals immobiliaris

A la pàgina de cada immoble a CASAFARI, l’agent immobiliari pot comprovar tota la història de la propietat en detall, des de la primera vegada que va aparèixer a Internet. Informació com quines agències l’han anunciat anteriorment, quan i per quin preu, o quan es va retirar, es mostra en ordre cronològic, per oferir una visió cronològica completa del que ha passat al voltant d’aquest immoble.

Però quina utilitat tenen aquestes dades? Poden canviar la manera de treballar i permetre tancar millors operacions? Vegem-ho!

Com pot ser útil l’historial d’immobles?

A l’hora de trobar les millors oportunitats del mercat, ja sigui per fer créixer la cartera o per comprar immobles per als clients, la informació és clau. Cal saber tot el que calgui sobre un bé immoble per assegurar-se que es pren la decisió correcta.

Així doncs, l’historial de vendes de l’immoble és essencial per recopilar la informació que guiarà cap a la millor estratègia per acostar-se a un propietari amb l’objectiu de captar-lo com a client o per fer una oferta d’adquisició d’una propietat.

Historial de l’immoble per a l’agent del comprador

Quan s’ha de seleccionar un immoble per comprar, l’historial d’anuncis de la propietat és or pur. Es pot comprovar:

• quant de temps fa que aquesta propietat està disponible al mercat;
• quantes vegades ha abaixat de preu en les darreres setmanes o mesos;
• quantes agències intenten vendre aquest immoble i des de quan.

En general, les rebaixes de preu o els anuncis posteriors indiquen que el propietari vol vendre l’immoble ràpidament i podria acceptar una oferta inferior al preu actual. El mateix passa amb les propietats que fa molt de temps que estan al mercat i que, com a conseqüència, porten el propietari a ampliar el ventall d’agències que les comercialitzen amb la intenció de tancar un acord d’una vegada per totes.

En conclusió, si s’examina l’historial dels immobles, es pot obtenir informació que ajudarà el client a adquirir una propietat per menys diners. Això demostra la qualitat del treball professional i pot ajudar a comprar un habitatge millor que potser quedava una mica per sobre del seu pressupost inicial.

L’historial d’anuncis d’una propietat i l’agent venedor

Per fer créixer la cartera d’immobles, tenir a mà l’historial d’anuncis de la propietat és igualment important, ja que pot marcar la diferència entre l’èxit i el fracàs en reunir-se amb un client potencial que vol vendre un habitatge. Bàsicament:

• donarà una idea del que ja ha passat amb aquest immoble en el passat recent;
• ajudarà a trobar l’estratègia de venda adequada (juntament amb altres productes de CASAFARI);
• mostrarà quan cal adaptar el discurs comercial per convèncer el propietari de vendre.

Per exemple, si el client té una propietat anunciada en moltes agències i que fa molt de temps que està a la venda, pot començar a percebre’s com un immoble amb problemes pel fet de no haver-se venut encara. En aquest cas, es pot proposar al propietari retirar la propietat del mercat, esmenar petits detalls, fer fotografies noves i tornar-la a presentar com una oportunitat nova.

Quan hom es reuneix per primera vegada amb el propietari d’un immoble i demostra coneixement del mercat, de la seva propietat i un pla d’acció definit per resoldre el problema, es guanya credibilitat i augmenten les possibilitats de tancar l’acord i fer créixer la cartera. Aquesta és la raó per la qual tenir accés a dades com l’historial de l’immoble resulta tan rellevant per al negoci.

Cerca d’immobles amb CASAFARI: treballa amb una visió de 360º del mercat immobiliari

On trobar l’historial de propietats dins l’eina Property Sourcing de CASAFARI

Després d’iniciar la sessió a CASAFARI, selecciona al menú la Cerca d’Immobles per trobar una propietat. Defineix una zona i els criteris de la cerca.

Has trobat un immoble que interessa al teu client? Fes-hi clic per veure’n la pàgina de detall.

Un cop a la pàgina amb tots els detalls sobre aquest immoble concret, desplaça’t cap avall per trobar l’historial d’anuncis de la propietat. Apareixerà al costat dret de la pantalla, a sota dels immobles comparables i al costat dels gràfics de distribució de preus.

Estàs a punt per plantejar les operacions immobiliàries d’una manera més estratègica? Aleshores, incorpora a la feina diària les dades que ofereix l’historial immobiliari de CASAFARI!