10 Característiques d'una propietat i com influeixen en el procés de venda

A l’hora de comprar o vendre un immoble, les característiques d’una propietat juguen un paper fonamental a l’hora de determinar-ne l’atractiu, el valor i la demanda general. Els compradors tenen necessitats i preferències diverses, i cal que els venedors analitzin amb cura com influeixen les diferents característiques en la competitivitat de l’immoble en el mercat. Des dels atributs estructurals fins a les qualitats de la ubicació, cada detall pot accelerar o dificultar el procés de compra o venda.

Aquest article explora com influeixen en el procés de transacció immobiliària determinades característiques de l’habitatge, com ara la planta i l’orientació, els espais exteriors, l’estat del mobiliari i l’eficiència energètica, entre d’altres.

1. Planta i orientació

El nivell de la planta d’una propietat i la seva orientació poden afectar significativament el seu atractiu, especialment en entorns urbans. Els immobles situats en plantes altes solen atraure més els compradors perquè acostumen a oferir millors vistes, més privacitat i menys exposició al soroll del carrer. Tanmateix, aquest avantatge pot disminuir si l’edifici no té ascensor, la qual cosa dificulta l’accessibilitat per a famílies, persones grans o amb mobilitat reduïda.

L’orientació és igualment crucial. Els habitatges orientats al sud o al sud-oest, per exemple, solen beneficiar-se d’una gran quantitat de llum natural, que no només millora el benestar a la llar, sinó que també pot suposar un estalvi d’energia. Per contra, els immobles mal orientats que queden a l’ombra durant gran part del dia poden tenir dificultats per generar interès, sobretot en regions amb climes més freds.

2. Vistes

Les vistes i l’orientació d’un immoble influeixen directament en el seu atractiu i, sovint, en el seu preu. Els pisos amb vistes panoràmiques a parcs, al mar o a l’skyline de la ciutat són més atractius que els que donen a zones industrials, aparcaments o altres edificis.

A més, tenir una vista oberta i sense obstacles sol valorar-se molt més que unes finestres que donen directament a un altre edifici, ja que aporta una sensació de més amplitud a l’espai.

3. Mobiliari i estat del lloguer

L’estat i el mobiliari d’un immoble poden accelerar o retardar la seva venda. Els habitatges totalment moblats solen atraure compradors que busquen una opció a punt per entrar-hi a viure, com ara expatriats o inversors que busquen lloguers de curta durada. Un mobiliari modern i en bon estat pot inclús augmentar el valor percebut de la propietat.

L’estat d’ocupació o lloguer de l’immoble també influeix en la transacció. Tot i que una propietat llogada pot generar ingressos immediats per als inversors, pot desanimar els compradors que volen utilitzar-la com a residència principal. Els venedors han d’avaluar el seu públic objectiu i comunicar amb transparència les condicions d’ocupació per evitar malentesos.

4. Qualificació energètica

L’eficiència energètica és cada vegada més important per als compradors. Els immobles amb una qualificació energètica més alta no només són respectuosos amb el medi ambient, sinó que també resulten més rendibles. Un bon certificat d’eficiència energètica reflecteix un consum d’energia menor, la qual cosa es tradueix en rebuts de subministraments més baixos i en un confort tèrmic més elevat a la llar.

Governs de tot Europa i d’altres regions han implantat normatives que exigeixen certificats energètics en la venda d’immobles. Els compradors veuen aquestes qualificacions com un indicador d’estalvi a llarg termini, cosa que facilita la venda d’habitatges amb una eficiència energètica alta. Els immobles amb una mala qualificació poden trigar més a vendre’s, tret que els venedors ofereixin incentius o inverteixin en millores d’estalvi energètic.

Certificat energètic: què és i per què és important per vendre i llogar

5. Balcó, jardí o terrassa

Els espais a l’aire lliure s’han convertit en una característica molt buscada, especialment després de la pandèmia. Les propietats amb balcó, terrassa o jardí privat ofereixen als compradors un espai per relaxar-se, tenir un hort urbà o socialitzar.

Els compradors solen considerar les zones exteriors com una extensió de la llar. Un jardí ben cuidat o una terrassa espaiosa poden augmentar substancialment el valor percebut i la competitivitat d’un immoble.

6. Garatge o plaça d’aparcament assignada

L’aparcament és un factor essencial per a molts compradors, sobretot en zones urbanes amb molta densitat on aparcar al carrer és difícil o car. Els immobles amb garatge o amb una plaça d’aparcament assignada poden assolir preus més alts i atreure més compradors, especialment famílies o persones amb diversos vehicles.

7. Piscina

Les piscines se solen considerar un element de luxe que pot augmentar l’atractiu d’un immoble. En regions amb climes més càlids o amb una alta demanda d’habitatges vacacionals, tenir piscina pot ser un avantatge significatiu.

No obstant això, les piscines també poden fer enrere certs compradors a causa dels costos de manteniment, les preocupacions sobre la seguretat (sobretot en famílies amb infants petits) i la dedicació constant que requereixen.

8. Llicència de lloguer

Per als inversors i compradors interessats en el lloguer de curta durada, un immoble amb llicència de lloguer és molt valuós. Les ciutats amb regulacions molt strictly estrictes en matèria de lloguer solen limitar el nombre de llicències, la qual cosa converteix les propietats amb permís en un actiu escàs i molt competitiu.

Disposar d’una llicència de lloguer pot accelerar el procés de compra per als inversors, ja que elimina els tràmits burocràtics necessaris per obtenir l’aprovació.

9. Ascensor

L’ascensor és un element clau en els edificis residencials de diverses plantes, especialment a les ciutats on les limitacions d’espai obliguen a construir en vertical. Molts compradors, en particular la gent gran o les famílies amb infants, consideren l’ascensor com un requisit imprescindible.

Els immobles situats en plantes altes sense ascensor solen tenir menys demanda i terminis de venda més llargs. Els venedors d’aquests immobles sovint han d’ajustar el preu per compensar aquesta limitació.

També passa el contrari: com que en moltes ciutats antigues d’Europa hi ha edificis sense ascensor, els que en tenen són valorats immediatament pels compradors.

10. Emmagatzematge

L’espai d’emmagatzematge és un factor que sovint es passa per alt, però que resulta crucial en el procés de compra. Les propietats amb zones dedicades a l’emmagatzematge, com ara soterranis, golfes o trasters, atrauen els compradors que necessiten espai addicional per desar-hi articles de temporada, equipament esportiu o estris de la llar.

Els venedors poden augmentar l’atractiu de les propietats més petites mostrant de manera creativa solucions d’emmagatzematge per destacar l’ús eficient de l’espai.

Cada característica d’un immoble —ja sigui estructural, funcional o d’ubicació— pot influir significativament en la seva comercialització, el seu valor i la rapidesa de la transacció. En entendre com afecten aquests factors el procés de compravenda, els agents del mercat immobiliari poden dur a terme les transaccions de manera més eficient i obtenir millors resultats.

I saps on pots filtrar la cerca d’immobles per tots aquests factors per adaptar els resultats? Com t’imagines, a CASAFARI!

Amb la nostra eina de cerca de propietats, trobaràs més de 30 filtres que t’acostaran cada vegada més a l’habitatge exacte que busca el teu client. Centra’t en el seu estil de vida i troba la seva futura llar en un tancar i obrir d’ulls.