5 coses que necessiten els agents immobiliaris per a una prospecció eficaç

Com solem dir, la llista de tasques de l’agent immobiliari no és curta. Entre trobar les propietats adequades per als clients i compradors potencials per als immobles de la seva cartera, també s’ha d’assegurar que el negoci continuï creixent.

Però, quan la prospecció immobiliària es fa sense preparació ni mètode, pot requerir molt més temps del compte i esdevenir un element distractor en la jornada laboral.

A continuació, s’ofereix una llista d’elements clau per preparar i abordar les tasques de prospecció immobiliària amb la màxima eficàcia.

Tenir a mà una llista de venedors particulars a la zona d’activitat

Si es deixa de banda la resta de tasques i se surt de l’oficina per prospectar, convé que aquest temps hagi valgut la pena, oi? Per tant, el primer que cal és una llista de venedors particulars, amb les seves propietats i adreces.

Una bona estratègia consisteix a agrupar els venedors particulars de la mateixa zona, de manera que es pugui crear una ruta i visitar el màxim nombre de persones possible en un sol dia.

Preparar-se per convèncer el venedor particular

Com ja se sap, no n’hi ha prou de presentar-se i parlar de l’interès per ajudar-los a vendre la seva propietat, encara que es compti amb un argumentari molt sòlid. Tanmateix, les dades canviaran les regles del joc en la prospecció.

Abans de parlar amb un venedor particular, és una bona pràctica estudiar l’immoble en venda per entendre com està el mercat per a aquest tipus de bé (per exemple, quant de temps passa al mercat) i reunir els arguments que seran determinants.

Es pot preparar tota aquesta informació fent una valoració de l’habitatge amb l’Anàlisi Comparativa de Mercat de CASAFARI i comprovant l’evolució del mercat immobiliari amb Market Analytics en només uns minuts.

Com l’anàlisi de mercat de CASAFARI ajuda els agents immobiliaris a vendre més i més de pressa

Enregistrar tota la informació sobre els clients potencials

Després de contactar amb el venedor particular, pot ser que estigui disposat a tancar un tracte immediatament o que prefereixi esperar. En qualsevol cas, cal dur un registre de tot el que s’ha parlat, així com dels seus objectius i inquietuds, ja sigui per començar a treballar en la venda de la propietat o per fer-ne un seguiment en el futur.

Convé prendre notes (o fins i tot fotos!) sobre la propietat, les expectatives del client, les dades de contacte i tot allò necessari. Després, cal traspassar-ho al CRM per tenir-ho tot integrat en l’embut de vendes.

Mesurar els resultats

Se sap quants venedors particulars s’han convertit en clients reals el darrer mes? Es té una idea de quants venedors particulars s’ha contactat cada mes durant l’últim any? Aquestes xifres augmenten o disminueixen?

Aquestes són les preguntes que caldria poder respondre per comprendre l’impacte de la prospecció en el negoci. Fer un seguiment dels resultats permetrà veure si el temps dedicat ha valgut la pena, si el negoci ha anat creixent o si cal destinar-hi més temps.

Treballar amb eines que millorin el negoci

I si fos possible tenir-ho tot (les llistes de venedors, les notes, el seguiment de resultats, etc.) sense dedicar-hi un temps excessiu? Aquí és on la tecnologia resulta especialment útil.

CASAFARI GO és una aplicació mòbil innovadora que revoluciona la tasca de prospecció dels agents immobiliaris. Permet:

• Planificar les rutes de prospecció, per maximitzar l’eficàcia de l’itinerari amb tots els venedors particulars de l’entorn;
• Mostrar tota la informació de cada immoble que es vulgui afegir a la cartera, mitjançant la integració amb les dades de CASAFARI;
• Recollir notes i fotografies a cada parada;
• Integrar-ho perfectament amb el CRM, per afegir automàticament la informació sobre oportunitats i clients a l’embut de vendes.

Tot plegat amb una interfície fàcil d’utilitzar, tant a l’aplicació mòbil com des de l’ordinador.

Però això no és tot. Recordeu el que hem comentat sobre la mesura dels resultats?

Les funcions avançades d’anàlisi i d’informes de CASAFARI GO permeten fer-ho fàcilment. Es pot fer un seguiment del progrés de l’equip, des dels itineraris dels agents i les distàncies recorregudes fins al nombre d’oportunitats creades i tancades.

A més, per als agents, també és possible analitzar i comparar estadístiques per agent o per equip, obtenint una imatge clara dels resultats gràcies a informes i visualitzacions molt clares. Aquest enfocament basat en dades inclou funcions de gamificació que fomenten una competència sana entre agents, la qual cosa actua com a gran motivador.

Tot a punt per portar els resultats de prospecció al següent nivell? Llavors cal assegurar-se de comptar amb les eines adequades. Contacta amb nosaltres i descobreix totes les possibilitats de CASAFARI GO.