Entrevista a Massimo Forte: Què passa al mercat immobiliari

Amb 20 anys d’experiència al mercat immobiliari, Massimo Forte té un currículum realment impressionant. Tot i que viu a Lisboa i treballa a tota la península Ibèrica, és un italià apassionat d’aquest sector. És consultor, formador, autor, ponent i inspirador, entre altres coses.

CASAFARI va tenir l’oportunitat d’entrevistar-lo i parlar sobre el mercat immobiliari a Portugal, els seus reptes principals com a consultor immobiliari i què pensa sobre la tecnologia de CASAFARI i les seves característiques.

Com canvia la tecnologia de CASAFARI el funcionament actual del mercat immobiliari?

La tecnologia de CASAFARI està aportant molt i encara té molt per oferir a aquest mercat pel que fa a proporcionar una eina capaç d’escanejar, analitzar i agregar a l’instant la informació massiva d’immobles disponibles en línia, tot oferint dades fiables i en temps real sobre:

● Quants immobles i quins estan realment disponibles per al mercat immobiliari (mitjançant l’anàlisi dels anuncis repetits);

● Per qui es promouen aquests anuncis i com (promoció oberta / en exclusiva);

● Des de quan (temps al mercat);

● L’interval dels diferents preus.

Això suposa un autèntic avantatge competitiu per als usuaris que utilitzen aquesta tecnologia. Una eina «necessària» per a qualsevol agència o assessor immobiliari que utilitzi els informes generats per millorar la precisió del coneixement i, en conseqüència, la qualitat del servei ofert als compradors o venedors.

En un futur pròxim, la tecnologia de CASAFARI pot suposar un veritable canvi en la manera de treballar dels assessors immobiliaris en agilitzar i millorar una informació que és clau per aconseguir els millors resultats.

Quina és la millor característica de CASAFARI per a tu?

La informació democràtica, precisa i instantània sobre el mercat immobiliari, que estalvia moltes hores de recerca sobre el terreny o a la xarxa intentant classificar l’oferta disponible. A més, el fet de ser un proveïdor neutral d’informació no vinculat a cap marca immobiliària és important perquè les dades facilitades siguin fiables.

Com creus que evolucionarà el mercat immobiliari a Portugal durant els pròxims anys?

El mercat immobiliari portuguès torna a estar a prop d’un cicle de canvi. La diferència és que aquests cicles són cada vegada més curts pels ràpids avenços que es produeixen pel que fa a les exigències de la demanda, la tecnologia i la disponibilitat d’informació.

Crec que d’aquí a 2 anys podem esperar l’inici d’un nou cicle que segurament tendirà a un reajustament que pot portar a un estancament o una contracció, no només pel que fa als preus, sinó també al nombre de transaccions.

Aquesta és una oportunitat més perquè els assessors immobiliaris i els mediadors immobiliaris es replantegin el seu negoci i ofereixin un servei útil i de qualitat a un públic menys democràtic. L’adaptació i la incorporació de la tecnologia haurien d’ocupar el primer lloc de la llista. Al cap i a la fi, el servei immobiliari continuarà sent una necessitat en el futur, però la manera com els professionals l’han de prestar constitueix el veritable canvi que s’ha de produir.

Quins consideres que seran els reptes principals del mercat immobiliari a Portugal de cara al futur?

Tal com s’ha dit abans, la capacitat d’adaptació a les diverses necessitats i la capacitat d’incorporar i utilitzar la tecnologia perquè es produeixin canvis notables i rellevants en el servei prestat. Aquesta necessitat de canvi s’està accelerant amb l’entrada de nous actors al mercat que tenen la tecnologia com a eix central de la seva proposta, tot oferint un servei diferent a un mercat immobiliari més ampli i amb tarifes més baixes.

El replantejament del que poden oferir els mediadors i assessors immobiliaris i a qui és fonamental; la referència dels negocis més consolidats en l’ús de la tecnologia i de la xarxa també és important. L’especialització de l’oferta és una altra tendència clarament a l’alça.

De quina manera i en quina mesura influeixen els clients internacionals en el mercat immobiliari?

Des del meu punt de vista, el comprador internacional és volàtil. Si s’observen els grups reduïts de compradors que lideren la inversió estrangera a Portugal, hi trobem les nacionalitats següents per data: el 2013, l’angolesa; el 2014, la xinesa; el 2015/2016, la francesa; el 2017/2018, la brasilera, tots amb necessitats diferents i buscant productes distints.

D’aquí ve que consideri que la primera característica que ha de vendre el mercat immobiliari és el país, en aquest cas, Portugal, i d’aquí ve també que els competidors més directes siguin els altres països amb ofertes similars pel que fa a bones oportunitats d’inversió i estil de vida.

A grans trets, els inversors o compradors immobiliaris busquen: avantatges fiscals; visats; ingressos i seguretat.

Quin ha estat un dels teus reptes més grans en la teva feina com a consultor immobiliari?

A banda de les formacions, el meu primer llibre va ser un dels primers reptes! El meu objectiu és donar a conèixer tots els coneixements necessaris del mercat immobiliari (especialment per part de les persones que hi treballen) que puguin ser pertinents i útils per obtenir els millors resultats amb els clients de manera sostenible.

El meu objectiu és millorar el rendiment mitjançant la tècnica, la intel·ligència emocional i el pensament ètic per potenciar les habilitats dels professionals que treballen i viuen en aquest mercat; aquest és el meu gran repte.

Recomanaries CASAFARI a la gent? Si és així, a qui i per què?

I tant, ja l’he recomanat a alguns professionals del mercat immobiliari i ho faig de manera constant i sense adonar-me’n en totes les meves formacions! Recomano CASAFARI als assessors immobiliaris de venda i de compra: és una eina bàsica per estalviar temps i diners, però sobretot per marcar la diferència i oferir un servei de primera categoria i ben definit, com he explicat abans.

Els assessors poden disposar d’informació veraç i sòlida del mercat immobiliari i aprofitar la seva percepció sobre el terreny de la millor manera. A més, és una bona opció per saber qui hi ha al mercat i amb quin producte, per utilitzar aquesta informació com un avantatge competitiu en la contractació de nous talents.