Experiència en el mercat immobiliari: Nuno Ascensão de KW Portugal
Nuno Ascensão, propietari regional de KW Portugal, ens parla sobre la col·laboració signada amb CASAFARI des del març d’aquest any, ens dona una previsió del mercat immobiliari per al 2022 i també deixa un consell per als nous consultors:
Cal buscar la millor formació del mercat immobiliari, perquè només així es podrà construir un negoci i una carrera amb les bases necessàries perquè sigui sostenible.
Tots els consultors de KW Portugal tenen accés als serveis de CASAFARI des del març passat.
Què va fer que et decidissis a posar els serveis a disposició de tots els professionals del territori portuguès?
La nostra decisió es deu al fet que volem proporcionar als nostres consultors les millors eines del mercat immobiliari en aquest camp. Sabem que una informació creïble i detallada sobre cada immoble i els seus comparables permet als nostres consultors fer anàlisis comparatives de mercat, afegint així valor als seus clients.
Un consultor immobiliari és un especialista en el seu mercat, i per això necessita les eines tecnològiques adients que li permetin accedir a la informació que sosté les seves recomanacions. Per a això, no només requereix la millor formació del mercat immobiliari, sinó també la millor informació.
Després de gairebé sis mesos utilitzant els nostres serveis en l’àmbit nacional, quines opinions tenen els consultors?
Els comentaris són molt positius. Tenim una taxa d’usuaris superior al 80%, la qual cosa confirma la importància de la nostra inversió en aquesta eina.
Com amb qualsevol eina tecnològica, la formació també és necessària. S’ha dut a terme en col·laboració amb CASAFARI, la qual cosa, després de la formació i tenint en compte els comentaris dels Centres de Mercat, incrementa el grau d’ús i la confiança en l’eina, a més de potenciar l’ús de les diferents opcions que ofereix CASAFARI.
Quin valor afegit aporta el fet que tothom tingui accés als serveis de CASAFARI amb una integració total en el CRM?
El principal valor afegit és la senzillesa i la rapidesa d’accés (en estar integrat a la nostra plataforma) i també la possibilitat de disposar d’informació actualitzada de tots els immobles existents al mercat immobiliari, per així poder oferir un millor servei als clients tant en el moment de l’anàlisi comparativa de mercat com en la cerca d’ofertes per als seus compradors.
Com descriuries el mercat immobiliari després de la pandèmia?
El ritme de recuperació dels diferents segments immobiliaris evoluciona a velocitats diverses. Continuem veient un mercat immobiliari que es manté fort perquè continua havent-hi compradors i estan actius.
Pel que fa als compradors estrangers, hem patit 12 mesos de retracció a causa de les limitacions de la pandèmia, però creiem que Portugal continua sent un país de gran interès i, per tant, amb l’obertura progressiva tornarem a tenir una afluència de compradors estrangers.
Què s’espera que passi el 2022 en el mercat immobiliari, en l’àmbit nacional i internacional?
Encara que no puguem tenir una idea real de l’impacte econòmic que causarà aquesta pandèmia, sabem que els mercats són cíclics i l’immobiliari no n’és una excepció.
Des del 2013, el mercat immobiliari ha anat en augment i, per tant, hi haurà una tendència a la baixa en algun moment. Tanmateix, podem assenyalar que la cartera de projectes serà forta pel costat de l’oferta, gràcies a l’evolució positiva de la capacitat d’inversió dels clients nacionals.
Malgrat l’impacte causat per la pandèmia, preveiem que l’interès pel mercat immobiliari es mantingui alt a causa dels baixos tipus d’interès i de l’elevada liquiditat financera a escala mundial.
Quin consell donaries als nous professionals que s’incorporen al mercat immobiliari?
La meva recomanació és que busquin la millor formació del mercat immobiliari, perquè només així es podrà construir un negoci i una carrera amb les bases necessàries perquè sigui sostenible, sòlid i amb capacitat per afrontar tots els desafiaments del mercat immobiliari.
A part de les dades que CASAFARI posa a disposició del mercat immobiliari, quin és el benefici principal que destaques de participar en aquesta xarxa immobiliària?
Per a KW Portugal aquesta col·laboració ens ha permès reforçar la proposta de valor que oferim als nostres socis. Posar a disposició de tots els consultors de KW Portugal i de manera gratuïta l’eina millor i més completa del mercat immobiliari és un fet que ens diferencia i permet als nostres consultors donar un millor servei als seus clients.