Descripció d'anuncis immobiliaris: bones pràctiques i elements imprescindibles

Alguna vegada has llegit la descripció d’un immoble que t’ha fet bostegar? O d’aquelles tan simples que no arriben a una línia?

En aquest article es mostra com redactar bones descripcions d’anuncis immobiliaris, què cal fer per atreure compradors potencials ràpidament i què cal evitar per no cometre els mateixos errors que es veuen sovint als portals immobiliaris.

Elements imprescindibles per a la descripció dels anuncis immobiliaris

Comencem per allò que no pot faltar a la descripció d’un anunci. Cal recordar recopilar la informació següent abans de publicar l’immoble en un portal immobiliari.

Informació bàsica

És el tipus d’informació que qualsevol comprador o llogater potencial cerca abans que res. Inclou:

• El nombre d’habitacions
• El nombre de banys
• Quants metres quadrats té l’immoble
• Quins electrodomèstics de cuina s’inclouen a l’oferta
• Si l’immoble està moblat o no
• L’any de construcció
• La informació de contacte
• El preu de venda.

Molts portals ofereixen un camp específic per afegir tots aquests detalls, però, en cas que el que s’utilitzi no en tingui, cal no oblidar esmentar-los a la descripció dels anuncis immobiliaris.

Característiques que aporten valor a l’immoble

Per seduir el públic objectiu, no cal acabar la descripció dels anuncis immobiliaris un cop coberts els conceptes bàsics: convé parlar d’allò que ofereix l’immoble i que la resta no té.

Reformes recents, armaris i mobles de cuina encastats, aire condicionat o sistema de calefacció, certificat d’eficiència energètica, entre d’altres: tots aquests atributs poden ser l’element que motivi els compradors potencials a triar aquest immoble en comptes d’un altre d’una altra agència.

Ubicació i informació dels entorns

La ubicació d’un immoble és una informació tan clau que la majoria de persones comencen la cerca definint als motors de cerca on volen viure. Per tant, no és cap detall que es pugui deixar de banda.

Si és possible, cal mostrar l’adreça completa de l’immoble a la descripció de l’anunci. Si es tracta d’un carrer llarg que s’estén durant diverses illes, per exemple, ajudarà els compradors potencials a comprendre en quina zona exacta es troba l’habitatge i quant hauran de caminar fins al transport públic més proper.

I cal recordar que l’entorn també importa! Enumera tot allò que hi ha a prop i que pugui ser d’interès per al client objectiu. Escoles, hospitals, opcions de transport, carrers comercials, zones verdes… tot pot ajudar a afegir valor a l’habitatge als ulls d’un comprador.

Parlar del barri on es troba l’habitatge o dels barris veïns també pot resultar molt interessant, sobretot si el públic objectiu està format per estrangers. Convé explicar per què la zona és un bon lloc per viure, quines són les característiques principals de la ubicació i si els immobles situats allí han incrementat el seu valor. Al cap i a la fi, tothom vol saber si inverteix els seus diners correctament.

Llum natural

La llum natural millora l’estat d’ànim dels habitants, escalfa l’habitatge durant els mesos més freds i fins i tot permet estalviar força a les factures d’energia. Per tots aquests motius, és un factor molt valorat pels compradors potencials.

Si l’immoble disposa de molta llum natural, cal destacar-ho a la descripció de l’anunci! Indica en quines estacions de l’any l’habitatge rep llum solar, quines zones tenen sol de matí o de tarda i, per descomptat, aprofita per fer fotos ben il·luminades pel sol.

Instal·lacions de l’edifici

Si es ven un immoble en un edifici modern amb moltes instal·lacions, cal fer-ho saber als compradors! Una zona de bugaderia, ascensors (especialment en ciutats més antigues), una piscina o places d’aparcament poden fer que un habitatge convencional sembli molt més atractiu.

Característiques que encaixen amb el perfil del client

Cal pensar en qui és el comprador potencial. És la família amb fills d’un emprenedor? Aquest tipus d’immoble se sol vendre a parelles grans o a parelles joves? Acostumen a ser residents locals o estrangers?

Segons a qui es vulgui arribar, s’han de destacar els atributs que fan que el lloc sigui perfecte per a ells. Pot ser una habitació que funcioni perfectament com a despatx per teletreballar i dormitori de convidats, un espai exterior adient tant per a mascotes com per a infants, una cuina oberta al menjador que permeti atendre les visites mentre es cuina, etc.

Les millors fotos possibles

Unes fotos millors fan que els compradors potencials s’interessin més per l’immoble i vulguin concertar una visita. A més, es pot fer que l’espai sembli més ampli, més acollidor i més atractiu d’una sola ullada, cosa que difícilment s’aconsegueix només amb el text de l’anunci. La dita té raó: a vegades, una imatge val més que mil paraules.

Així doncs, si hi ha l’oportunitat o el client hi està disposat, convé encarregar fotos professionals i publicar-les als portals, juntament amb la descripció dels anuncis immobiliaris, per augmentar les possibilitats de vendre més ràpidament.

Com escriure la descripció d’un anunci immobiliari: bones pràctiques

Ara que ja se sap tot el que ha d’incloure la descripció d’un anunci, vegem com presentar tota la informació disponible.

No cal fer una llista de característiques: cal parlar de beneficis

«Zona de cuina totalment equipada integrada amb el saló. Dos dormitoris, dos banys. Plaça d’aparcament disponible.» Avorrit, oi? La descripció d’un anunci immobiliari com aquest podria ser molt millor!

Tornem-ho a provar.

«La zona de cuina totalment equipada, integrada al saló i a punt per rebre la família per a un dinar o els amics per a un sopar de divendres a la nit, és el cor d’aquest habitatge. I pel que fa a l’espai, hi ha tot el que es necessita gràcies a l’ampli dormitori principal i a la segona habitació, que es pot utilitzar com a despatx per teletreballar, dormitori de convidats o per donar la benvinguda a un nou membre de la família. Així mateix, es disposa d’una plaça de garatge per aparcar bicicletes, el cotxe familiar o dels convidats, o fins i tot per guardar-hi la cotxeta del nadó o una taula de surf.»

Molt millor!

La idea no és simplement enumerar les característiques, sinó anar un pas més enllà per ressaltar els beneficis de tenir tot això. Seduir els compradors potencials no depèn només del que ofereix l’immoble, sinó de la transformació que pot proporcionar: cal pensar sempre en com aquest lloc pot fer que la vida dels compradors sigui més fàcil, millor i més agradable.

Seguir una estructura per presentar la informació

Seguir un guió pot ajudar a concentrar-se en com presentar la informació de manera que capti millor l’atenció. Aquest és un suggeriment:

• Començar amb una frase impactant

Per a un títol breu, s’ha d’intentar respondre a la pregunta: per a qui és aquesta casa? L’objectiu és que la gent s’identifiqui amb el que ofereix l’immoble des del primer moment.

• Explicar una història

Convé descriure l’espai, les instal·lacions de l’edifici, els voltants i tots els aspectes esmentats explicant una història atractiva, que dibuixi com seria viure en un immoble així.

• Afegir una crida a l’acció

Cal motivar el públic objectiu a fer el pas, ja sigui amb una trucada telefònica, enviant un missatge o reservant una visita.

Evitar les expressions negatives

En explicar la història, cal evitar expressions que transmetin la idea que l’immoble necessita reformes: es podrien allunyar els compradors potencials abans que hagin visitat l’espai. Aquestes són algunes expressions que es poden eliminar de l’anunci:

• Necessita reforma
• Millor veure
• Projecte perfecte per a un manetes
• Una bona casa per començar
• Té potencial per ser una casa familiar.

Parlar el llenguatge del públic

La regla aquí és senzilla: cal evitar el llenguatge massa tècnic o l’argot immobiliari. Si el client no entén les paraules escollides, el missatge no arribarà correctament.

Convé centrar-se en paraules simples que tothom pugui entendre, per no excloure ningú de la llista de possibles visitants de l’immoble.

Utilitzar la creativitat i la inspiració per fer que cada anunci sigui únic

Seguir una estructura fixa pot ser molt útil per organitzar les idees i generar millors descripcions d’anuncis immobiliaris, però cal evitar crear sempre el mateix text! Cada descripció s’ha d’adaptar per mostrar els millors atributs de l’habitatge i tenir en compte el públic objectiu d’aquell immoble.

Per tant, convé llegir altres descripcions interessants, sinopsis de pel·lícules, llibres creatius, i cercar adjectius variats per estimular la creativitat i trobar inspiració. Cada descripció d’un anunci pot esdevenir la millor fins ara!

Cal anar amb compte de no exagerar

A l’hora de fer servir adjectius, cal trobar un equilibri entre no afegir detalls i elogiar massa. Si no s’utilitza cap adjectiu pot resultar difícil explicar una història atractiva, però fer-ne un ús excessiu podria fer sospitar el públic objectiu sobre la veracitat de la informació.

A més, quan es lloa en excés un immoble que no ho mereix, el comprador potencial es pot sentir frustrat durant la visita.

Així doncs, en resum, cal aportar a la descripció adjectius verídics, que descriguin i enriqueixin l’habitatge de manera adequada. Ni massa, ni massa poc.

Afegir informació visual addicional

Qualsevol recurs visual addicional pot ajudar els compradors potencials a sentir-se més motivats per reservar una visita. Per tant, convé invertir en crear visites virtuals (especialment útils per a qui no pot desplaçar-se en persona), vídeos que mostrin els detalls, afegir el plànol de l’immoble com una de les imatges de l’anunci i qualsevol altra imatge que ajudi a tancar l’operació.

Revisar i corregir

I com que aquest és el moment d’editar el que sigui necessari, cal comprovar si la gramàtica i l’ortografia són correctes per augmentar la credibilitat de l’anunci.

Ara la descripció de l’anunci immobiliari ja està gairebé a punt per publicar-se. Abans de prémer el botó de publicar, pren-te un cafè, descansa un moment i després revisa el text per assegurar-te que no s’hagi passat per alt cap detall important.

I atès que és el moment de fer les correccions que calguin, comprova que la gramàtica i l’ortografia siguin correctes per augmentar la credibilitat dels anuncis immobiliaris.

Foto de Glenn Carstens-Peters a Unsplash