Experiència en el mercat immobiliari: Patricia Pereira Coutinho, Lince Real Estate
Patricia Pereira Coutinho és la directora internacional i de nous negocis de Lince Real Estate. En aquesta entrevista parla de la col·laboració de la seva empresa amb Savills, que es va unir a Lince Real Estate a principis de l’any passat, i explica la seva experiència com a figura destacada en el mercat immobiliari portuguès.
Què fa que Lisboa sigui tan atractiva?
Lisboa és una ciutat espectacular, un fet que no passa desapercebut per als turistes estrangers. Té molt a oferir durant tot l’any en comparació amb altres capitals europees, sobretot una qualitat de vida increïble.
El sol hi és present la major part de l’any, és a prop d’algunes de les millors platges del món i dels millors camps de golf, la gastronomia és inigualable i és un dels llocs més segurs del món. El cost de vida és molt baix i els lisboetes són molt amables, respectuosos i hospitalaris, de manera que les persones acabades d’arribar s’hi senten com a casa.
El món ha descobert Lisboa no només per tot el que ofereix com a ciutat, sinó també pels avantatges fiscals per als residents no habituals, la qual cosa la converteix en una de les destinacions més atractives per als inversors estrangers.
Com s’adaptarà el mercat immobiliari al Proptech?
El Proptech és el futur del mercat immobiliari. Facilitarà noves metodologies en el mercat immobiliari però, tal com ho entenem, no substituirà la mediació immobiliària tradicional.
El Proptech obligarà les agències a reinventar-se, apostant fortament per la tecnologia, ja sigui en la manera de catalogar els habitatges, la programació de les visites a les propietats, els informes de gestió que s’entreguen als propietaris, etc.
La qualitat del servei serà cada vegada més important i és imprescindible trobar la manera que les transaccions immobiliàries es facin de manera molt més ràpida i eficient, mantenint i millorant la qualitat del servei.
Com ha estat la teva experiència amb CASAFARI? Quines altres aplicacions tecnològiques utilitzes com a professional immobiliari?
La nostra experiència amb CASAFARI ha estat fantàstica. És una eina amb un gran potencial i que, una vegada es pugui afinar la cerca amb la informació de la qual ja es disposa, serà encara més útil.
Existeixen altres eines, des d’aplicacions i el nostre propi back office, fins a eines estadístiques i cercadors. De totes maneres, crec que l’oferta d’eines immobiliàries a Portugal és molt escassa. Queda molt per fer.
Tens algun consell per tenir èxit en el mercat immobiliari?
Crec que, davant d’un sector que encara està bastant desorganitzat, fins i tot en l’àmbit legislatiu, l’èxit no només prové de la capacitat de reinventar-se tecnològicament, sinó també de la manera com tractem i atenem els nostres clients, ja siguin compradors o venedors.
Quin és el millor consell per vendre un immoble a l’hivern?
És curiós que a l’hivern sigui quan venem més immobles. Una bona casa a un bon preu es ven en qualsevol època de l’any. He venut immobles quan la primera visita del comprador ha estat un dia gris i plujós. Solc dir que, si una casa es veu bé un dia així, en qualsevol altra època de l’any ha de ser espectacular.
Tens algun consell per als nous agents?
Que siguin organitzats i ofereixin un bon servei als seus clients, que pensin de manera innovadora i que tinguin una bona ètica. El sentit comú, el respecte i la perseverança estan per damunt de tot.
Més al blog: Guia de màrqueting per al mercat immobiliari a les xarxes socials