Lead Magnet: convertir leads en venedors i compradors immobiliaris amb CASAFARI
A banda del treball que ha de fer un assessor immobiliari per garantir la satisfacció dels seus clients, també s’ha de preocupar del pas següent: trobar nous leads que es transformin en noves oportunitats de negoci. Això sí, distribuir el temps entre les múltiples tasques per atendre els clients actuals i futurs no és gens fàcil.
Tant de bo la tecnologia pogués treballar per a ells… I sí, pot fer-ho!
En aquest article aprendràs a convertir leads immobiliaris amb el nostre widget, descobrint algunes accions per augmentar el teu potencial i els avantatges que ofereix als assessors immobiliaris.
Què són els leads immobiliaris?
Un client potencial que facilita les seves dades de contacte a través d’un formulari, un correu electrònic o a les xarxes socials és el que s’anomena un lead. Generalment, això passa mitjançant un intercanvi d’informació: la persona rep alguna cosa útil, com un llibre electrònic, accés a un seminari web gratuït o informació d’interès, i a canvi facilita les seves dades de contacte.
Amb el nostre Lead Magnet, com es veurà en aquest article, aquest lead immobiliari té accés a una valoració immobiliària en línia feta en qüestió de segons.
Què és el Lead Magnet de CASAFARI?
El nostre Lead Magnet és una eina molt potent que ajuda els assessors immobiliaris a captar més leads immobiliaris i els dona accés a una calculadora de valoració immobiliària, de manera que tothom hi guanya.
Com generar leads amb el Lead Magnet
El widget de Lead Magnet s’instal·la al lloc web de l’assessor immobiliari o de l’agència. Quan els compradors o venedors potencials entren al web, poden obtenir una anàlisi comparativa de mercat personalitzada i immediata, juntament amb un suggeriment de preu de venda per a l’immoble que volen comprar, vendre o llogar. A canvi d’aquesta informació, cada client potencial ha de fer servir un formulari amb les seves dades de contacte.
Si l’assessor immobiliari no té un lloc web propi, s’ofereix un microsite personalitzat amb el widget per captar i qualificar els leads entre venedors, compradors, arrendadors i llogaters. També inclou un codi QR que dirigeix els clients al microsite, útil per a targetes de visita, xarxes socials, fullets i altres suports.
Tant el widget com el microsite són personalitzables, així que es pot afegir la foto, les dades de contacte i els colors corporatius de la marca.
La instal·lació del widget es fa en menys de 5 minuts i ofereix molts avantatges: tots els noms, números de telèfon i adreces de correu electrònic s’envien al correu de l’agència o s’integren al CRM com a leads immobiliaris. Això permet als professionals contactar-hi amb la informació exacta del que estan buscant.
Així, atraient més clients potencials, aquesta eina permet convertir més leads en operacions immobiliàries.
Com tenir accés al widget?
Qualsevol agència o assessor immobiliari independent pot utilitzar Lead Magnet en el seu propi lloc web o en un microsite creat ràpidament per CASAFARI. Només cal contactar amb el gestor de compte per rebre suport en la implementació i personalització adaptada a la marca.
Si encara no ets client de CASAFARI però t’interessa el nostre Lead Magnet, posa’t en contacte amb nosaltres!
Quins són els avantatges d’utilitzar el widget per captar leads immobiliaris
Ara que ja saps que el widget és una de les respostes a la pregunta “com convertir leads”, descobrim els beneficis d’incorporar aquesta eina al treball diari.
Resposta ràpida als leads
En rebre els leads immobiliaris al CRM o a la safata d’entrada del correu electrònic, s’obté tota la informació sobre el client potencial de manera instantània quan utilitza la calculadora de valoració immobiliària. Això permet actuar amb rapidesa i oferir propietats de la cartera adaptades a les seves necessitats o oferir ajuda per vendre o llogar l’immoble.
A més, si s’envia aquesta informació directament al CRM immobiliari, es pot fer un seguiment de l’evolució del lead al llarg del procés de venda.
Definir les expectatives de preu dels leads
L’informe de l’anàlisi comparativa de mercat que rep el lead des del widget ofereix molta informació clau.
Per començar, inclou suggeriments sobre el preu de mercat mitjà de la propietat, el preu de venda ideal per a un tancament ràpid i la xifra a partir de la qual l’immoble perd competitivitat.
També es mostren gràfics amb la distribució de propietats comparables al mercat segons els preus, el preu per metre quadrat i el temps mitjà de permanència d’un immoble d’aquestes característiques al mercat.
Això aporta als leads una visió realista del mercat basada en dades. A partir d’aquesta perspectiva, els interessats inicien la conversa amb l’assessor sent conscients del valor real, de quin rendiment poden obtenir de l’operació i del temps de resolució previst. Aquesta claredat facilita la tasca del professional immobiliari.
Funciona tant per a la venda com per al lloguer
És indiferent si el lead vol comprar, vendre o llogar: disposem d’un widget que cobreix totes les necessitats. Cap client potencial es queda enrere!
Només cal triar el tipus de negoci principal de l’empresa i integrar el widget al lloc web.
Captar leads les 24 hores del dia
Fins i tot els professionals més dedicats necessiten descansar. Utilitzant el Lead Magnet de CASAFARI, es disposa d’una eina per captar leads immobiliaris sense cap esforç durant les 24 hores del dia.
D’aquesta manera, es pot dedicar temps i atenció als clients actius i a altres estratègies de màrqueting immobiliari.
Coneixement del tipus de negoci en què està interessat el lead
Suposem que un lead utilitza la calculadora de valoració immobiliària per consultar per quant pot vendre un pis de dos dormitoris, dos banys, ascensor i garatge a la mateixa finca, en una zona central.
En obtenir aquestes dades, també es rep informació precisa sobre el tipus de propietat que busca, ja sigui per comprar, vendre o llogar. Això permet actuar al moment i seleccionar els immobles que millor s’ajustin al seu perfil abans de contactar-hi.
Com convertir leads immobiliaris: difon el widget!
És evident que com més leads immobiliaris es generin, més opcions hi haurà de tancar acords. Vegem algunes formes d’amplificar l’abast del Lead Magnet per atreure el públic objectiu a la pàgina on hi ha instal·lat el widget.
Targeta de visita
Incorpora a les targetes de visita el codi QR que dirigeix al Lead Magnet del lloc web o del microsite. Així, en lliurar una targeta, es pot explicar que s’ofereix una valoració immobiliària gratuïta i on trobar-la.
Fullets i tríptics
Tot el que s’aplica a les targetes de visita és igualment vàlid per als fullets informatius. Si s’utilitzen aquests materials impressos com a part de les estratègies de màrqueting, convé incloure-hi el codi QR o l’enllaç al Lead Magnet.
Xarxes socials
Si utilitzes el màrqueting immobiliari a les xarxes socials, pots crear publicacions gratuïtes o patrocinades a Facebook, Instagram i LinkedIn que promoguin la calculadora de valoració immobiliària. Cal utilitzar imatges d’impacte visual per captar l’atenció de l’audiència.
Un altre avantatge de treballar a les xarxes socials és la capacitat de segmentació del públic objectiu. Si la teva agència s’adreça a un perfil específic de client, pots filtrar les campanyes per edat, sexe, ubicació geogràfica, interessos i altres paràmetres.
Publicacions al blog
Si generes contingut per atreure clients potencials, dedica un article del blog a explicar per què el Lead Magnet és tan útil. L’objectiu és despertar la curiositat dels usuaris per la calculadora de valoració immobiliària perquè facin clic al widget i es converteixin en leads immobiliaris. Recorda destacar els beneficis que n’obtenen!
Publicitat als motors de cerca
És possible anunciar la calculadora de valoració immobiliària gratuïta a Google. Es poden crear anuncis perquè, quan els usuaris cerquin termes com “valorar el meu pis” o equivalents, trobin la teva pàgina web.
Aquest mètode funciona de pagament per clic, però pot resultar una inversió molt rendible si una part rellevant d’aquests clics es transforma en leads i, posteriorment, en operacions tancades.
Assegura’t que el text de l’anunci sigui atractiu i investiga quines paraules clau utilitzen els clients potencials als cercadors per orientar la publicitat cap a les seves cerques reals.
Mesura el resultat de l’esforç!
Aplicant aquestes estratègies per captar i convertir leads immobiliaris, arriba el moment d’avaluar quants clients potencials es transformen en noves propietats captades o en operacions de compravenda.
Una mètrica fonamental és la taxa de conversió, que mesura el percentatge de leads immobiliaris captats que acaben sent clients. Posem un exemple:
Si s’han captat 100 leads mitjançant el widget i 16 d’ells es converteixen en clients que confien la venda del seu immoble o la cerca d’habitatge a l’agència, la taxa de conversió és del 16%. Com més alta sigui aquesta taxa, més gran serà l’eficiència en convertir oportunitats en negoci real.
Ara que ja saps com captar i convertir leads al sector immobiliari amb el Lead Magnet de CASAFARI, no esperis més: potencia el teu negoci amb el nostre widget!