La importància d'establir el preu de venda adequat per a una propietat

Sabies que un preu de venda mal ajustat pot perjudicar la imatge de la propietat, dificultar el procés de venda, fer que el propietari no se senti còmode a l’hora de vendre la seva propietat o fins i tot fer perdre diners al teu client venedor?

Comprèn la importància de tenir el preu de venda adequat al sector immobiliari i com de fàcil pot ser trobar-lo.

1. El preu de venda adequat fa que una propietat es vengui més ràpidament

Imagina que tens una propietat per vendre, però que actualment està sobrevalorada. La primera conseqüència d’un immoble amb un preu mal ajustat és que molts possibles compradors no reservaran visites. Saps per què?

Perquè si el preu de venda és massa alt per a les seves possibilitats i en comparació amb altres propietats disponibles, optaran per veure altres propietats en lloc d’intentar negociar un preu millor. I si, per contra, el preu és massa baix, probablement pensaran que l’immoble té algun problema.

El pitjor és que, després d’un temps al mercat, començarà a veure’s com una propietat problemàtica, la qual cosa en dificultarà encara més la venda! Segur que has viscut una situació similar quan has buscat una propietat per a un client, oi?

Quan fas una valoració en línia de l’immoble i n’estableixes el preu de venda adequat, el posiciones adequadament al mercat. Per tant, començarà a veure’s com una oferta atractiva, atraurà més visitants, serà més competitiu i augmentarà les possibilitats de tancar una venda més ràpidament.

Nou: etiquetes i puntuacions d’OFERTA CALENTA per a les millors oportunitats del mercat.

2. Ajuda a establir les expectatives sobre una oferta

Ja sigui per vincles emocionals amb la propietat o per augmentar el retorn de la inversió del seu negoci, la majoria de vegades el client vol vendre el seu immoble pel preu més alt possible.

Quan disposes d’un informe de valoració immobiliària que et permet mostrar al client quins factors s’han tingut en compte per decidir el preu de venda d’una propietat i quina és la situació actual del mercat, pots ajustar-ne les expectatives. A partir d’aquest moment, la seva mentalitat començarà a treballar amb xifres reals, en lloc de suposicions irrealitzables.

3. Ajuda a crear estratègies per a una possible negociació

Un altre punt en favor de comprendre clarament el preu de venda d’una propietat és poder definir quin marge de negociació tens. Això és útil en moltes situacions.

A l’hora de canviar el preu d’una propietat en venda, si està sobrevalorada, en trobar el preu adequat sabràs exactament quant has de tractar d’abaixar en negociar amb el client venedor. D’altra banda, si la propietat està infravalorada, t’ajudarà a mostrar al propietari quants diners està perdent pel fet de no augmentar el preu de venda.

També pots afegir un percentatge del valor total al preu de venda, que servirà com a marge de negociació. D’aquesta manera, si un comprador es mostra interessat en l’immoble, ja sabràs quant pots reduir el preu per tancar l’operació més ràpidament.

No caldrà demanar permís al client, la qual cosa accelerarà el procés de venda i garantirà que el client rebi una quantitat adequada per la propietat. I el mateix s’aplica al lloguer, per descomptat.

Informe de valoració immobiliària: com trobar el preu adequat per a una propietat

Hi ha molts factors que s’han de considerar a l’hora de definir el preu adequat de venda o de lloguer d’una propietat. Per exemple, cal pensar en la qualitat de la ubicació, l’estat de conservació de l’immoble, la demanda de béns immobles com el que s’ofereix al mercat local i molt més.

És per això que utilitzar una calculadora de valoració immobiliària pot estalviar-te molt de temps i esforç com a assessor immobiliari.

La Valoració d’Immobles de CASAFARI, la nostra eina de valoració immobiliària, compara la teva propietat amb d’altres de la mateixa ubicació i amb característiques similars per trobar el preu de venda o de lloguer més precís possible. Això és especialment rellevant per assegurar-te que bases la teva estratègia de preus en el que passa realment al mercat, en lloc de fer-ho en suposicions o experiències passades.

Valoració immobiliària: localitza fàcilment els competidors dels teus immobles

A més, però, el nostre informe de valoració immobiliària també et proporciona informació que pots utilitzar per justificar al propietari la tria d’un preu específic de venda o de lloguer, així com per explicar-li com es comporta el mercat en aquest moment per a propietats com la que estàs venent.

L’informe et mostrarà:

• Un suggeriment de preu de venda o lloguer;
• Una anàlisi de propietats similars;
• El temps mitjà que es triga a vendre o llogar propietats similars a la que estàs venent;
• Punts d’interès al voltant de la propietat que podrien afectar el preu;
• Quines són les propietats competidores al mercat i per quant es venen o es lloguen;
• Gràfics que mostren l’evolució dels preus i la distribució de preus per a propietats com la teva.

Tot es fa en pocs minuts i hi pots accedir mitjançant un PDF o un enllaç intel·ligent, la qual cosa en facilita l’ús amb els clients. Increïble, oi?

Noves opcions de personalització per al teu informe de valoració immobiliària

Deixa de perdre hores buscant la informació que necessites per crear una estratègia de preus i permet que la tecnologia treballi a favor teu! Subscriu-te ara per fer servir la calculadora de valoració immobiliària de CASAFARI, una eina que impulsarà el teu negoci amb el preu de venda o de lloguer adequat.