Productes per qualificar leads immobiliaris

La capacitat de l’assessor immobiliari per identificar els leads que probablement compraran o vendran un immoble en breu és crucial per a l’èxit del negoci. Comprendre les necessitats, motivacions i terminis específics dels clients permet adoptar un enfocament personalitzat, generar confiança i accelerar el procés de venda.

Però, atès que aquesta és una de les moltes tasques que han d’afrontar els professionals del sector, com es poden qualificar leads per al sector immobiliari de manera fluida? CASAFARI pot ajudar en aquesta tasca de moltes maneres. Vegem quines!

Què significa qualificar leads en el sector immobiliari?

La qualificació de leads forma part del procés de captació de clients i consisteix a avaluar i determinar el nivell d’interès i preparació dels clients potencials per contractar els serveis del professional.

La qualificació permet als assessors i a altres professionals immobiliaris assegurar-se que donen prioritat a les persones que tenen més probabilitats de convertir-se en transaccions reals, assignant el seu temps i recursos de manera eficient.

La qualificació sol implicar l’avaluació de factors com el pressupost, els terminis, les necessitats específiques i la motivació del client potencial per comprar o vendre una propietat.

Les persones que ja saben què busquen en un immoble o que necessiten canviar de lloc en poc temps, per exemple, tendeixen a tancar un tracte més ràpidament que aquelles que només estan mirant quina és l’oferta del mercat abans de prendre una decisió.

Productes de CASAFARI per ajudar a qualificar leads immobiliaris

Lead Magnet: atraure compradors, venedors, propietaris i llogaters

Lead Magnet és un widget que permet als leads afegir la seva informació de contacte i dades sobre la propietat que busquen o que volen posar al mercat, i obtenir una valoració immobiliària a l’instant.

Els informes proporcionats mostren quant haurien de demanar o estar disposades a pagar aquestes persones, de manera que es resolen els seus dubtes i es generen clients potencials per als professionals immobiliaris. Aquesta eina es pot afegir al lloc web o a un microlloc proporcionat per CASAFARI, i funciona tant per a la venda com per al lloguer d’immobles.

Lead Magnet: convertir leads immobiliaris en venedors i compradors amb CASAFARI

Els clients potencials generats es dirigeixen a un tauler de control on es pot trobar i filtrar tota la informació agregada. I per què són clients potencials qualificats? Perquè es pot veure exactament què cerca el client potencial, en detall: quin tipus de propietat, per quin preu, en quina zona, etc.

Fes el seguiment dels resultats de la teva generació de leads immobiliaris amb Lead Flow

Lead Flow de Venedors Particulars: troba fàcilment propietats FSBO qualificades

El nostre Lead Flow Venedors Particulars és un tauler de control que proporciona una llista de tots els anuncis de venedors particulars d’una zona. Aquesta eina senzilla però potent resol un dels problemes dels assessors que busquen ampliar la seva cartera amb clients potencials FSBO: identificar qui són els venedors particulars reals entre els que anuncien propietats.

Com? Mostrant-ho visualment, amb un recompte de quantes propietats estan llistades sota el mateix número de telèfon, la qual cosa facilita distingir els venedors particulars dels assessors venedors.

Es pot veure tota la informació bàsica sobre aquest anunci, com ara:

• On s’ha anunciat la propietat;
• Per quin preu;
• Per qui;
• Un número de contacte del venedor;
• On està situada;
• Quin és el tipus de propietat.

Juntament amb les dades sobre l’anunci i el seu venedor, el professional immobiliari té l’opció d’obrir la Pàgina de la propietat amb un sol clic per veure tota la informació detallada i històrica sobre aquesta.

Finalment, també és possible, amb un sol clic, fer una valoració de la propietat per veure si el preu de venda fixat pel propietari està en línia amb el mercat per a immobles d’aquestes característiques i ubicació.

I quan es tracta de treballar amb l’equip, també hi ha dues funcions útils. En primer lloc, es poden fer comentaris sobre un venedor particular, que els companys poden veure. Finalment, amb la icona del telèfon, es pot comprovar a quins venedors ja s’han adreçat altres assessors de l’agència i qui ho ha fet.

Bàsicament, tot estarà preparat per acostar-se al venedor particular amb tota la informació i l’estratègia necessàries per tancar el tracte molt més ràpidament.

Captar clients amb Lead Flow de Particulars

CASAFARI CRM: informació per conèixer el grau de preparació dels leads

Dins de CASAFARI CRM, es pot registrar tota la informació sobre un client potencial; per exemple, en quin tipus d’immoble està interessat, d’on procedeix aquest client potencial, quantes vegades s’hi ha contactat i molt més. També es poden afegir etiquetes per assenyalar quins clients s’han de prioritzar, ja que estan 100% a punt per avançar amb una compra o una venda.

Per acabar, el funil de vendes també ajuda a visualitzar en quin moment del procés de compra o venda es troba el client, la qual cosa permet cuidar els clients que estan a punt per tancar un tracte.

CRM de gestió immobiliària: com treballar de manera intel·ligent

Com es pot veure, qualificar leads ajuda a assegurar-se que els clients tenen capacitat financera i estan realment interessats, reduint el risc que els acords caiguin per problemes de finançament o canvis en les preferències del client.

I, per descomptat, CASAFARI pot ajudar a facilitar aquesta tasca amb la seva tecnologia immobiliària! Subscriu-t’hi ara i comprova-ho tu mateix.