QV S.p.A: enfocament digital i basat en dades per a un creixement ràpid

Present al mercat immobiliari italià des del 2015, QV va ser creada i està dirigida pels germans Francesco i Stefano Quaini, juntament amb el seu soci Andrea Vignone. Al principi, l’empresa dividia les seves activitats entre dues branques diferents: una amb la intenció de comprar, reformar i vendre immobles, mentre que l’altra treballava amb el sector turístic, gestionant 40 propietats de lloguer de curta durada.

El 2021 i després d’haver fet front a la pandèmia, Francesco, Stefano i Andrea van decidir centrar-se en la recuperació del sector immobiliari italià. Llavors va néixer QV S.p.A, amb l’objectiu de ser el principal actor a l’hora de comprar apartaments grans (de més de 120 m²), habitualment en desús o heretats, per reestructurar-los i reformar-los per tal de fer-los adequats per al mercat actual.

El seu enfocament digital i el seu agut sentit del negoci van permetre a QV S.p.A expandir-se: ara se’ls pot trobar al llac de Garda, Verona, Pàdua i Milà, i aviat arribaran a cinc ciutats més, inclosa Roma.

Però, com ja se sap, en el sector immobiliari, mantenir-se al dia dels canvis del mercat és clau perquè un negoci continuï sent rellevant, i és precisament aquí quan CASAFARI entra en aquesta història.

Quan cercaven solucions immobiliàries el 2022, Francesco i Stefano ens van trobar i van decidir escoltar altres professionals del sector sobre els nostres productes. Vegem com CASAFARI ajuda QV S.p.A a revolucionar el mercat immobiliari italià.

Trobar les oportunitats del mercat i identificar els marges de benefici

Comprar propietats i reformar-les és una gran inversió. Per assegurar-se que QV S.p.A continués sent rendible i tregués el màxim partit de cada inversió, necessitava eines que li permetessin accedir a:

• preus mitjans de venda d’unitats per reformar i renovar amb un conjunt específic de característiques i en diferents localitzacions;
• tendències i variacions dels preus de mercat;
• estadístiques sobre la rapidesa amb la qual se suposa que es venen aquestes unitats.

A més, necessitaven trobar les millors oportunitats del mercat, com ara els immobles infravalorats o aquells que porten molt de temps al mercat i que podrien beneficiar-se d’una reforma.

Sí, s’ha endevinat: aquesta és una feina per a Valoració d’Immobles, Property Sourcing i Market Analytics de CASAFARI. Amb la base de dades més gran en 16 països (EUA: en plena entrada, estats seleccionats, només immobles comercials, amb Claro AI) i capil·laritat de dades, CASAFARI permet als professionals de QV S.p.A tenir una visió de 360º, neta i organitzada, del mercat italià.

«Hem trobat tots els aspectes que buscàvem. La potència de la plataforma és crucial per a nosaltres, especialment durant el primer any d’obertura en una nova ciutat. Ens dona una idea bastant precisa del mercat, d’un carrer, plaça, barri, etc.».

Francesco Quaini, cofundador i director de màrqueting (CMO) de QV S.p.A

Com la Valoració d’Immobles de CASAFARI ajuda els agents immobiliaris a vendre més i més de pressa

Segons Francesco, després d’haver-se establert a Verona i al llac de Garda, l’empresa es va expandir cap a Milà i Pàdua i ara es prepara per fer el salt a Bolonya, Florència i Trento. A cada ciutat tenen com a mínim dos professionals dedicats a extreure dades valuoses de CASAFARI sobre aquests mercats, fent valoracions immobiliàries tant per a l’adquisició com per a la venda de propietats.

I treballar amb decisions basades en dades es reflecteix clarament en les xifres: QV S.p.A espera tancar l’exercici del 2023 amb deu vegades més beneficis que l’any anterior i una facturació aproximada de 8 milions d’euros. «Avui dia, l’empresa compta amb 18 empleats repartits entre els equips operatiu i comercial. CASAFARI ha estat el nostre soci durant tot aquest creixement», afirma el CMO.

Què podem dir? El plaer és nostre: ens alegra poder participar en el desenvolupament de QV S.p.A i del mercat immobiliari italià!

L’aposta de QV S.p.A per la presència digital per potenciar el seu negoci

Molt activa a les xarxes socials des del 2020, es pot trobar QV S.p.A a LinkedIn, YouTube, Facebook, Instagram i fins i tot a TikTok, amb la presència constant de Francesco Quaini en els seus vídeos. Tot aquest esforç de màrqueting serveix per a múltiples propòsits que impulsen el seu negoci:

• Atreure nou talent: prop del 30% dels seus empleats seguien l’empresa abans de ser contractats, ja els coneixien i confiaven en la seva feina, la qual cosa accelera el procés d’incorporació.

• Apropar-se a socis i inversors: el 2022, l’empresa va vendre el 51% de les seves accions al grup holding de Federico Bregolato, un grup que està impulsant el creixement de QV S.p.A. El seu fundador va conèixer Francesco Quaini a través de TikTok.

• Ampliar la notorietat de marca: el seu CMO ens explica que, per al 2024, pretenen assolir els 200.000 seguidors a totes les plataformes. Actualment, només a TikTok ja tenen 77.000 seguidors. L’objectiu és adreçar-se a les agències immobiliàries com a clients directes i als venedors particulars com a clients indirectes.

Amb un creixement tan ràpid i una estratègia en línia tan reeixida, Francesco i Stefano van decidir escriure un llibre i compartir el seu coneixement sobre les inversions immobiliàries a Itàlia.

Publicat el 2021, a «Investire In Immobili: I Principi Fondamentali che Devi Conoscere per Guadagnare con il Trading Immobiliare, Partendo da Zero» comparteixen les seves experiències personals, parlant des de la creació de xarxes de contactes fins als marges de benefici. Totes elles lliçons valuoses, especialment per a aquells que estan entrant en el sector.

Una cosa és segura: l’equip de CASAFARI continuarà seguint els germans en línia per ser els primers a celebrar-ho quan assoleixin els seus objectius. Gràcies per parlar amb nosaltres, QV S.p.A i Francesco!