Tria l'agent immobiliari més adequat: com vendre la teva casa a Mallorca
Vendre una casa a Mallorca no té per què ser un procés llarg, sobretot si se sap com fer-ho. Hi ha una gran demanda d’immobles a l’illa balear. Les propietats acostumen a estar al mercat entre 3 i 12 mesos, per sota de la mitjana espanyola. Tot i que la venda d’una propietat a Mallorca és relativament fàcil, es poden fer diverses coses per optimitzar el procés i garantir que s’obtingui el millor rendiment de la inversió. Vegem pas a pas com fer-ho.
PAS 1 – Aconseguir la documentació
Preparar la documentació és un primer pas evident però important per vendre una casa a Mallorca.
Si ets un propietari no resident que va comprar l’habitatge fa més de 10 anys, el més probable és que no tinguis un número de NIE («Número d’Identitat d’Estranger»), que és el número d’identificació fiscal per als estrangers a Espanya. Sense el número de NIE, no podràs vendre la teva propietat. Però pots sol·licitar-lo fàcilment al Departament d’Estrangers, i sol trigar entre 3 i 6 setmanes a arribar des que es demana.
Un cop tinguis el NIE, et caldran altres documents: l’Escriptura de Compravenda, el permís de construcció de qualsevol ampliació o modificació de la propietat que hagis fet, la prova dels impostos de la propietat, la documentació de la hipoteca, si escau, la prova dels pagaments de la comunitat i les factures dels serveis públics.
Un cop tinguis tota la paperassa, és el moment de prendre la decisió més important del procés de venda.
PAS 2 – Triar un agent immobiliari
Triar l’agent immobiliari més adequat és la decisió més important de tot el procés de venda d’una propietat.
La majoria pren aquesta decisió massa ràpidament i amb poc rigor, dedicant més temps, per exemple, a decidir quin cotxe comprar o on anar en les pròximes vacances. Però la tria de l’agent immobiliari adequat serà una de les decisions financeres més importants que prendràs, i pot suposar una diferència de milers d’euros.
L’agent immobiliari correcte serà capaç d’orientar-te en tot el procés de venda, mostrar la teva propietat al públic adequat i tenir la capacitat de negociació adequada en la fase de tancament del tracte. En definitiva, el món immobiliari és un negoci orientat als resultats, i el millor agent immobiliari farà la millor oferta possible per la teva propietat.
T’aconsellem que publiquis la teva propietat només amb uns pocs agents immobiliaris, en lloc de fer-ho amb moltes agències. Per aconseguir compradors internacionals, recomanem treballar amb agències especialitzades en determinades nacionalitats.
Anunciar-se amb menys agències assegurarà que els agents es comprometin a vendre la casa al preu més alt possible, en comptes de fer-ho tan ràpidament com sigui possible per guanyar la comissió. El fet de posar en venda l’habitatge amb menys agències fa que el procés de selecció de l’agència sigui encara més important, i és aquí on entrem nosaltres.
PAS 2b – Pensa de manera intel·ligent amb CASAFARI!
No tots els agents immobiliaris ofereixen la mateixa qualitat de servei, i no tots tenen la mateixa experiència en el tipus d’immoble i a la regió. A CASAFARI, examinem quins agents immobiliaris són els que millor venen i on; revisem el mercat en funció del preu, la ubicació i el tipus de propietat. Amb aquesta informació, t’ajudem a prendre una decisió encertada sobre amb qui vendre la teva propietat.
També hem dissenyat una guia completa dels barris de les Illes Balears, que et pot donar una imatge millor de cada zona i poble de les Balears, i ajudar-te a situar millor el teu habitatge al mercat. Comparem milers de propietats i tenim els nostres registres actualitzats, la qual cosa permet una visió exacta del mercat amb la distribució dels preus.
No me n’aniria a comprar una casa sense haver-ho pensat, investigat i avaluat detingudament; així doncs, per què vendre-la de qualsevol altra manera?
PAS 3 – Posar la teva propietat al mercat
Un bon agent immobiliari et podrà aconsellar sobre on anunciar la teva propietat i com vendre la teva casa. Depenent dels seus serveis, et pot facilitar una valoració independent de la teva propietat.
Posar el preu adequat a la teva casa és, òbviament, una qüestió clau. L’ideal és atreure molts compradors, ja que la competència creada pels interessats transformarà la dinàmica en un «millor preu» que no pas en un «preu més baix acceptable». Si fixes un preu massa alt, allunyaràs els compradors de la franja que val la teva casa. En canvi, si el preu és massa baix, el preu final serà inadequat.
Per posar el preu correcte, el coneixement del mercat és cabdal. Les ofertes immobiliàries agregades de Casafari es fonamenten en la recopilació completa d’informació de centenars d’agències diferents, i poden incloure informació diferent sobre la mateixa propietat.
Amb això, podem elaborar una anàlisi competitiva del mercat, cosa que pot ajudar els venedors d’habitatges i els agents immobiliaris a comprendre perfectament el mercat i oferir el millor preu possible de la propietat.
PAS 4 – Detalls, detalls, detalls
Quan hagis triat els millors canals de comercialització de la teva propietat, és hora de mostrar-la de la millor manera possible. Potser no sigui rendible fer una gran reforma abans de vendre la casa si els canvis són de caràcter radical i poden ser poc valorats.
Ara bé, fer petites reparacions –arreglar aixetes que gotegen, poms trencats, finestres que tanquen malament i rajoles esquerdades– és una manera excel·lent d’augmentar ràpidament i eficaçment les possibilitats de venda a un preu elevat. Molta gent diu que té la capacitat de veure més enllà de les petites imperfeccions, però la realitat és molt diferent!
També val la pena contractar un fotògraf professional per fer fotos de la teva propietat. Et pot aconsellar sobre la il·luminació i la decoració, i veurà l’immoble des de la imparcialitat d’algú que no hi viu.
Els estudis indiquen que els compradors triguen una mitjana de 25 minuts a veure l’habitatge abans de prendre una decisió de compra: i la primera impressió no té una segona oportunitat!
PAS 5 – Tancament de l’acord
Un bon agent immobiliari té molta experiència i habilitat sobre com vendre la teva casa i en el tancament de l’acord amb el comprador. Una bona agència immobiliària farà que la fase final del procés es desenvolupi sense problemes i amb eficàcia, des d’ensenyar la propietat als compradors i mostrar-la de la millor manera possible, fins a donar-los un raonament atractiu per a la compra. En definitiva, els interessa que la venda es dugui a terme!
Per acabar, una vegada feta la transacció, si no ets un resident oficial a Mallorca que hi paga impostos, hauràs de pagar el 3% del preu de venda en concepte d’impostos. Això no obstant, el teu agent immobiliari et pot assessorar sobre com presentar l’imprès de declaració de la renda a Espanya perquè et tornin aquests diners ràpidament.
Un cop tancada l’operació i tramitada la declaració de la renda, és moment de relaxar-se i gaudir del benefici de la inversió!
Consulta a CASAFARI els llistats actualitzats i exactes de propietats a Mallorca i els seus preus, per regió i tipus de propietat.