Coldwell Banker Espanya: dades immobiliàries per potenciar les vendes
Quan Inés Cartelle Saez, coordinadora de Coldwell Banker, va descobrir CASAFARI, es va interessar de seguida per les nostres eines. I és que tenir la tecnologia a la seva disposició per trobar propietats de particulars, fer una valoració d’immobles i comprovar l’historial de preus de venda d’una propietat li estalviaria molt de temps.
Però tenir-ho tot en un mateix programari immobiliari va aportar al seu equip un valor afegit ineludible. Descobrim com les nostres eines van facilitar la vida dels agents immobiliaris de Coldwell Banker.
Els beneficis que ha aportat CASAFARI a Coldwell Banker Espanya
Entre els nombrosos avantatges que CASAFARI ha aportat a la manera de treballar dels professionals de Coldwell Banker, l’Inés en destaca tres.
- Valoracions de la propietat a partir de valors reals
La Valoració d’Immobles de CASAFARI ofereix un suggeriment del preu de venda mitjançant la cerca dels comparables més adequats per a un immoble. Compara la propietat amb les que tenen característiques similars i estan a la mateixa zona, i calcula el que seria un preu de venda, un preu just de mercat i un preu que està fora de mercat.
La nostra eina també ofereix informació addicional que ajuda a argumentar el preu de venda amb el client, com ara:
- Preu mitjà per metre quadrat detectat en els comparables
- Rendiment mitjà del lloguer previst
- Temps mitjà de permanència al mercat d’un immoble d’aquestes característiques
- Tendències de pujada i baixada dels preus de l’habitatge a la zona
En lloc de cercar les propietats comparables manualment i intentar trobar informació sobre l’estat del mercat a cada zona, ara les agències immobiliàries com Coldwell Banker ho poden fer en qüestió de segons mitjançant un procés automatitzat.
- Cerca ràpida de leads de propietats FSBO
El Cercador de Propietats de CASAFARI permet als agents immobiliaris filtrar la cerca per propietats en venda de particulars. Pot incloure aquelles propietats que estan anunciades tant pel propietari com per una agència alhora o no, segons l’usuari. També es pot triar la zona on es volen veure els resultats de FSBO, com és lògic. Així es poden captar leads immobiliaris d’una manera molt més senzilla.
I si això és una tasca que els agents immobiliaris volen fer sovint, fins i tot poden configurar una alerta dins del nostre programari immobiliari i rebre una notificació cada vegada que es publiquin propietats que s’ajustin als seus criteris. No hi ha cap manera més ràpida de fer créixer la cartera.
- Mantenir-se al dia del que passa al mercat
El nostre Cercador de Propietats compta amb més de 200 milions de propietats, de més de 30.000 fonts, perquè Coldwell Banker i qualsevol altre agent o professional immobiliari tingui accés a una base de dades immobiliària clara i organitzada.
Això els permet tenir una visió completa del mercat i dels seus moviments, i els estalvia la tasca d’haver d’investigar diàriament en centenars de pàgines web i portals immobiliaris diferents per estar actualitzats.
- Historial perquè els agents immobiliaris tinguin més capacitat d’acció
Amb el Cercador de Propietats de CASAFARI, els agents immobiliaris disposen de l’historial complet del que ha passat amb cada anunci del mercat immobiliari. Poden veure quines agències es van encarregar de la venda, quan i quin va ser el seu preu.
Això permet als agents demostrar al client que són plenament conscients del que passa al mercat immobiliari i amb la seva propietat, la qual cosa augmenta la credibilitat de la seva feina. També pot servir per negociar el preu de venda amb el client, a partir de les dades immobiliàries.
“CASAFARI ens ha ajudat molt a l’hora de valorar propietats i, per tant, de vendre-les més ràpidament. És una eina molt potent a l’hora de comunicar al nostre client venedor un preu de mercat, ja que es basa en dades reals.”
Inés Cartelle Saez, coordinadora de Coldwell Banker
Una feina més senzilla i un enfocament més estratègic del negoci
Actualment, després d’haver comprovat l’eficàcia de les nostres eines, l’Inés i el seu equip accedeixen al programari immobiliari de CASAFARI pràcticament cada dia i per diversos motius. Les nostres eines els permeten dedicar menys temps als aspectes operatius del negoci i més a allò que és important per incrementar els ingressos, gràcies a:
- l’estalvi de temps en les tasques quotidianes
- l’agilització de les vendes amb una anàlisi exacta del mercat
- l’aportació d’arguments per funcionar correctament, gràcies a les dades que ofereixen una visió de 360º del mercat
“Més que estalviar temps, l’invertim millor, ja que els resultats obtinguts són molt bons.”
Inés Cartelle Saez, coordinadora de Coldwell Banker