Home staging: què és i consells per a agents immobiliaris
Imagina’t que busques la casa dels teus somnis o un habitatge per invertir. Hi entres i està una mica bruta, la decoració és antiga, les parets estan tacades i hi ha un munt de coses personals desordenades. És una mica estrany, oi? No et sentiries com a casa.
Ara imagina’t que entres al mateix lloc, però en millor estat. La casa és espaiosa, neta, lluminosa i està molt ben decorada; pràcticament et convida a viure-hi. Una sensació molt diferent, oi? Això és el que aconsegueix el home staging.
En aquest article entendràs tot el que cal saber sobre el home staging: què és, els avantatges d’aplicar-ho a la teva feina com a agent immobiliari i consells per fer-ho tu mateix o amb l’ajuda d’un professional.
Home staging: què és?
El home staging és una estratègia de màrqueting que serveix per motivar els clients potencials a comprar els habitatges que visiten. Implica convertir la casa en un llenç en blanc, eliminant el rastre de la personalitat de l’antic propietari i aconseguint que l’immoble s’adapti a la vida de qualsevol persona.
El procés de home staging pretén:
- Simular que a la propietat es viu una vida fantàstica
- Destacar les millors característiques de l’habitatge i restar importància a les pitjors
- Fer que els clients es visualitzin vivint en aquesta casa
- Aportar una sensació de comoditat a l’ambient, fent que es vegi de la millor manera possible
En resum, el home staging és una tècnica que facilita la feina dels agents immobiliaris, demostrant als compradors les múltiples opcions que pot oferir un mateix immoble.
Quins avantatges aporta el fet d’incorporar exemples de home staging a la teva feina?
Les xifres d’una investigació feta per la Home Staging Association del Regne Unit i Irlanda el 2019 demostren l’eficàcia de preparar un habitatge per a la venda. Descobrim alguns d’aquests beneficis.
1. Els immobles condicionats capten més compradors
Qui busca comprar o llogar una casa a Internet se sent atret per les fotos boniques, oi? Com més bé es vegi l’habitatge a les imatges, més gran serà l’interès del client.
Passa el mateix amb les visites. Segons aquest estudi, el 75% dels agents immobiliaris afirmen que els clients dediquen més temps a veure les propietats condicionades que les que no ho estan. Un ambient acollidor fa que la gent se senti a gust i imagini la seva vida dins d’aquesta casa.
2. El home staging facilita la venda dels habitatges
El 85% dels agents immobiliaris que van participar en la investigació van afirmar que les propietats condicionades es venen 3 vegades més ràpid que la resta. Oblida’t de tenir un immoble en venda durant mesos: aquesta és una manera d’agilitzar les coses tant per a la immobiliària com per al client.
La Home Staging Association d’Espanya confirma aquest fenomen: l’entitat assegura que preparar un habitatge per a la venda accelera fins a 4 vegades el procés de venda. Segons dades d’un estudi fet a França, l’aplicació d’aquestes tècniques redueix el temps al mercat d’una mitjana de 130 dies a uns 35.
3. Aquestes tècniques augmenten el preu de venda de les propietats
Tot i que pot suposar una despesa addicional per als clients, el home staging, d’acord amb la mateixa investigació esmentada anteriorment, pot augmentar el preu de venda fins a un 10%. A més, el 77% dels promotors van trobar rendible la seva inversió, amortitzant el cost del home staging amb la venda de l’habitatge.
Així doncs, aquestes tècniques representen una relació qualitat-preu excel·lent, ja que el client podrà recuperar la inversió feta i tancar l’acord de l’habitatge per un import interessant.
Com condicionar un habitatge per a la venda: consells per vendre’l més ràpid
Si ets agent immobiliari, pot ser que la decoració d’interiors no sigui una matèria amb què estiguis gaire familiaritzat. Això no vol dir que no et siguin útils alguns exemples de home staging per fer que la casa del teu client sigui més atractiva per als compradors. Fes-hi una ullada!
Pensa quins perfils s’adapten millor als clients de l’habitatge
Un dels consells més bàsics per al home staging és aplicar els teus coneixements sobre el mercat immobiliari. Abans de començar qualsevol modificació i preparar la casa per a la venda, pensa quin és el perfil de client que sol comprar aquesta mena d’immobles. Per exemple, els estudis i els apartaments d’un dormitori atrauen professionals joves solters i parelles sense fills, mentre que un habitatge de tres dormitoris acostuma a interessar les famílies amb fills.
Manteniment bàsic abans de posar en venda un habitatge
Si la casa té molts senyals d’ús, l’agent immobiliari hauria de parlar amb el client perquè en faci un manteniment mínim com a part de la preparació. És important assegurar-se que les imperfeccions i els problemes es resolguin abans de posar la casa al mercat.
Les parets tacades, descascarades o decolorades necessiten una capa de pintura perquè semblin noves. Els armaris i el rebost amb portes que no tanquen bé s’han d’arreglar. Els mobles malmesos o amb taques també s’han de reparar.
Comença per l’exterior
La tècnica del home staging comença abans d’entrar a la casa. Al cap i a la fi, la primera impressió és molt important. Si l’habitatge té una zona exterior, com ara un jardí o un pati, pots aplicar solucions molt simples perquè els compradors se n’enduguin una bona impressió.
Abans de començar les visites, convé recordar als clients que cal tallar la gespa i netejar el terra. Un pati net i organitzat fa que les famílies s’imaginin totes les activitats que s’hi podrien fer. També és una bona idea posar una estoreta a l’entrada, ja que aporta calidesa i evita que les sabates mullades o brutes brutin l’interior.
I, per acabar, indica’ls que engreixin aquesta reixa que s’encalla o les xarneres d’aquella porta que grinyola en obrir-se. Així es transformaran les primeres sensacions dels compradors, allunyant qualsevol element que els pugui confondre i convidant-los a una experiència més agradable.
Prepara la taula
Un dels consells més bàsics per al home staging és parar la taula per rebre les visites. Això fa que els clients s’imaginin les estones que passaran amb la família i els amics a la taula de la seva nova llar.
Si parar una taula completa amb plats, tasses i coberts et sembla excessiu, pots optar per posar només una panera amb fruita, tasses i cafè acabat de fer. Si t’hi animes, pots fins i tot preparar un pastís o unes galetes. Així pots servir un refrigeri a les visites i rebre-les amb una olor de forn increïble.
Exemples de home staging per a una transformació de baix cost
Si els teus clients no es volen gastar molts diners a la casa, intenta convèncer-los perquè almenys preparin les estances més importants.
Un 74% dels agents immobiliaris entrevistats per la HSA UK & Ireland consideren que la sala d’estar és l’espai més important que cal condicionar, un 10% s’inclina per la cuina i un altre 10% pel dormitori principal. Aquestes són les estances on els futurs propietaris passaran més temps i en què s’interessaran, de manera que tots els detalls compten, tant per al que és bo com per al que és dolent.
Així doncs, si els pots convèncer perquè facin una última inversió, opta per aquests espais.
Com a consell de home staging per no gastar molts diners, posar plantes a l’interior de l’habitatge és una manera de donar més personalitat a una habitació buida o sense gaire decoració. Aportant vida a l’espai i són neutres, és a dir, s’adapten a qualsevol estil o decoració.
Un altre punt positiu és que es poden transportar fàcilment a altres llocs, on la immobiliària també les podria utilitzar per fer home staging.
El mateix passa amb els llibres. Els llibres de cuina es poden col·locar a sobre del taulell de la cuina o a l’illa, i els llibres decoratius a la taula de centre, en una tauleta de nit o en una prestatgeria. Aquests llibres poden fer que una casa sembli més acollidora, sense que sembli una cosa massa personal.
Per abaratir els costos de preparació d’una propietat en venda, aquests llibres es poden agafar en préstec d’una biblioteca, de la mateixa prestatgeria de l’agent immobiliari o fins i tot comprar-los en un mercat de vell o llibreria de segona mà.
Els objectes de decoració neutres, com quadres o gerros senzills, també poden ser bons elements per a l’ambient i es poden trobar a mercats de segona mà o mercats ambulants, per exemple.
Posar a punt una casa per a la venda quan encara hi viu gent
Si els teus clients continuen vivint a la casa mentre hi fas les visites, està clar que cal fer un cert home staging. Mantenir l’ordre i evitar que es vegin els mobles gastats és una manera de fer que la casa sembli nova, ben cuidada i es pugui vendre per un preu molt més alt.
Abans de res, comenta amb els teus clients la importància de retirar els objectes que fan que la casa sembli excessivament seva i que poden ser un impediment perquè els compradors se sentin amos de l’espai. És a dir, amagar les fotos familiars que hi ha per la casa, els dibuixos dels nens penjats a la nevera i els quadres personals.
També és important, abans de les visites, retirar els objectes personals, com els productes d’higiene i els gots utilitzats per beure a sobre del taulell de la cuina.
A continuació, arriba l’hora de preocupar-se per la decoració. Treu part dels ornaments perquè l’habitatge no es vegi deixat o desordenat, a més de les joguines dels nens escampades per les habitacions i els mobles innecessaris.
Una altra cosa important és amagar tot allò que sigui vell o estigui trencat. Un mirall esquerdat o uns electrodomèstics de cuina antics fan pensar que tota la casa és massa vella, cosa que podria fer que els compradors es preguntin si calen moltes reparacions.
Continuant amb el home staging d’una casa en venda mentre està en ús, no oblidis buscar detalls que puguin cridar l’atenció dels compradors sobre el fet que hi ha altres persones vivint-hi. Abans de cada visita, avisa el venedor perquè canviï els llençols, les tovalloles i faci el llit.
Per acabar, si hi ha armaris i el rebost que es venen amb la casa, cal ordenar-ne l’interior. Els compradors volen veure com estan per dins i, de ben segur, l’agent immobiliari no vol que es vegi un desordre descomunal quan s’obrin les portes.
L’objectiu és evitar el desordre visual, fent que la casa sembli espaiosa i donant un aspecte neutre a l’entorn.
Consells de neteja per al home staging
No hi ha res com una casa bruta per espantar els compradors. La neteja és clau per causar una bona impressió, així que assegura’t d’incloure aquest pas en el procés de home staging i revisa dues vegades si l’habitatge està presentable abans de cada visita.
Això és encara més important en estances com la cuina i la cambra de bany, on la gent tendeix a ser més sensible a la neteja. Recorda als teus clients que han de netejar les superfícies de la cuina, l’aigüera, el lavabo, el vàter, les finestres i buidar les papereres.
Si hi ha catifes a la casa, també cal netejar-les o retirar-les per no donar una mala impressió.
Activar altres sentits
Una casa ens atreu per molts factors, no només pels objectes i el mobiliari. Per això, pensa en com pots despertar noves sensacions quan rebis la visita dels futurs compradors.
Pel que fa a la vista, obre les finestres i deixa que la llum natural flueixi per l’habitació durant el dia. Si la visita és de nit, pensa en una manera acollidora d’il·luminar l’estança, amb un llum de peu, per exemple.
Pel que fa a l’olfacte, obrir les finestres també ajuda: airejaràs l’ambient de la casa, refrescant l’espai. Posa un perfum suau per les habitacions o encén una espelma perquè la visita sigui més agradable.
Pel que fa a l’oïda, tria una llista de reproducció amb sons discrets i agradables.
A més, perquè se sentin a gust tan bon punt entrin per la porta principal, recorda el confort tèrmic. A l’estiu, encén l’aire condicionat mitja hora abans de la visita i fixa la temperatura al voltant dels 23 ºC. Si és tardor o primavera, obre algunes finestres perquè entri una mica de fresc, però no totes. I a l’hivern, encén la calefacció uns minuts abans que entrin les visites.
Ara que ja ho saps tot sobre el home staging, què és, com funciona i en tens unes quantes idees, no perdis més temps: parla d’aquest tema amb els teus clients per agilitzar la venda dels immobles de la teva cartera immobiliària.
Foto principal de Francesca Tosolini a Unsplash