Open house per vendre més ràpid: consells per a agents immobiliaris

L’open house és l’oportunitat perfecta perquè els agents immobiliaris venguin un immoble, comprovin com es percep al mercat i puguin conèixer més clients potencials. Descobreix com organitzar aquest tipus d’esdeveniments per augmentar el nombre d’acords.

Què és un open house al sector immobiliari?

Un open house és un esdeveniment en què es convida moltes persones a visitar un immoble de la cartera alhora. La finalitat és demostrar que la propietat és una bona inversió i que està a punt per entrar-hi a viure.

També es pot utilitzar per accelerar la venda d’immobles que porten uns mesos al mercat o que els propietaris tenen pressa per vendre.

S’hi poden convidar persones de la llista de contactes, coneguts del propietari i veïns de la zona que puguin estar interessats a comprar un habitatge per quedar-se al barri o per als seus familiars.

Els avantatges d’organitzar un open house

1. Els compradors poden veure molt bé la casa

Com passa durant una visita individual, els convidats a l’open house poden explorar cada racó de l’habitatge, obrir els armaris i descobrir l’espai per si mateixos.

2. Es pot mostrar com és l’espai per rebre convidats

L’open house és el moment perfecte per ensenyar als compradors potencials que a l’habitatge es poden celebrar festes o àpats familiars de diumenge. Podran comprovar com es percep l’espai amb moltes altres persones a dins, recorrent les zones principals.

3. No es perd temps

Pensa en el temps i l’esforç que suposa concertar visites individuals i ensenyar l’immoble persona per persona, quan es pot resoldre en un únic open house. Si se sap quin tipus de persones es podrien interessar per aquesta propietat, convé convidar-les totes a la vegada.

4. Es poden aconseguir nous clients

No tots els convidats procediran de les llistes de contactes: alguns seran veïns o amics i coneguts del propietari, per exemple. Aquestes persones són molt interessants per a l’agent immobiliari, ja que es poden convertir en leads.

Encara que no estiguin interessats a comprar l’habitatge que s’ensenya en aquell open house, pot ser que els interessin altres immobles de la cartera.

Manual pas a pas per organitzar un open house amb bons resultats

Vegem una guia pas a pas per aconseguir els millors resultats a l’open house.

Defineix una data

Per garantir que la majoria de la gent hi assisteixi, és important triar bé la data.

Tria primer els caps de setmana, perquè els convidats no hagin de plegar de la feina per poder-hi assistir. Evita els dies festius, ja que la gent sol aprofitar aquests dies per viatjar, o els dies en què se celebren esdeveniments importants, com un partit del Mundial o unes eleccions.

Pel que fa a l’horari, cal donar als convidats un bon marge perquè puguin encaixar l’open house a la seva agenda sense problemes.

Difon-ho amb temps

Una altra manera d’assegurar-se que la gent podrà venir a l’open house és avisar amb antelació.

Publica l’esdeveniment mitjançant una campanya de correu electrònic, publicacions a les xarxes socials i fins i tot amb fullets per als veïns dels voltants, sempre adreçant-te a qui tingui el perfil adequat per a aquest immoble.

Prepara la casa per rebre els convidats

Netejar la casa, endreçar-la, despersonalitzar-la i millorar-ne l’aspecte és fonamental perquè els visitants vegin el veritable potencial de l’habitatge. Han de poder obrir els armaris, el rebost, el congelador o la nevera i explorar tot l’espai sentint-se com a casa.

Descobreix com es poden aplicar algunes tècniques de home staging abans d’organitzar un open house.

Cerca col·laboradors perquè treballin amb tu

Si es reben moltes persones, pot resultar complicat parlar amb tothom alhora. Per assegurar-se que tothom rebi atenció i tota la informació necessària, convé demanar a un parell de companys que ajudin durant l’esdeveniment.

Estudia la propietat i els seus voltants

Quan els convidats arribin a l’open house, començaran a fer preguntes, així que cal saber les respostes. Llegeix la informació disponible sobre la propietat, pregunta al propietari si tens qualsevol dubte i posa’t al dia de tot el que ha passat en aquest espai.

A més, pot ser que els visitants vulguin saber si la seva vida encaixa en aquest barri. És a dir, cal informar-se sobre les escoles, els supermercats, els hospitals i altres serveis que a una família li agradaria tenir a prop de casa.

Posa un cartell davant de la propietat

Evita que els compradors potencials es perdin buscant l’open house: deixa clar quin immoble s’ha de visitar. Col·loca una indicació de l’esdeveniment a l’exterior de la propietat per ajudar-los a trobar-lo.

Pensa en el confort tèrmic

Si es planifica l’open house per als mesos més calorosos de l’any, cal arribar a l’immoble amb antelació i encendre l’aire condicionat o obrir les finestres perquè entri l’aire fresc. El mateix passa a l’hivern: cal arribar amb temps perquè la casa s’escalfi per quan arribin els convidats.

Els convidats poden ser els futurs propietaris d’aquest habitatge, així que s’hi han de sentir còmodes i veure que està ben condicionat.

Rep la gent quan arribi

Presenta’t, dona’ls la benvinguda i ofereix-los un refresc per trencar el gel. L’objectiu és aconseguir que se sentin a gust a la propietat.

També és una bona idea tenir una tauleta o un dispositiu on es puguin registrar en arribar, per recollir les dades de contacte i fer-ne un seguiment posterior.

Prepara algun document informatiu per repartir als convidats

Quan entrin, també se’ls pot donar un fullet amb tots els detalls més importants de la propietat i la informació de contacte. També es pot afegir un codi QR que porti a un formulari de contacte o al lloc web. Així, els compradors potencials poden contactar un cop acabat l’esdeveniment.

Dedica a tothom uns minuts

Encara que hi hagi companys treballant a l’esdeveniment, cal intentar trobar temps per parlar amb cadascun dels convidats que visitin l’open house.

Escolta el que diuen sobre l’immoble i sobre el que buscaven. Això pot ser útil tant per donar un retorn al propietari sobre les expectatives dels compradors potencials com per contactar amb ells més endavant i oferir-los immobles de la cartera que s’adaptin millor als seus interessos.

Fes un seguiment dels convidats quan acabi l’esdeveniment

Per a l’agent immobiliari, l’open house no s’acaba quan es tanca l’esdeveniment: encara cal parlar amb els assistents i saber si tenen interès en la propietat. Envia correus electrònics o truca a qui va deixar les seves dades de contacte, i respon a les preguntes dels qui contactin.

Amb el CRM de CASAFARI es pot fer un seguiment de tots els moments relacionats amb cada client i definir respostes predefinides perquè no s’oblidi el contacte posterior a l’esdeveniment. Fins i tot es pot enviar un Smartmail amb una llista d’immobles que s’ajustin millor a les seves necessitats, ja siguin de la cartera pròpia o d’altres agències disposades a col·laborar en operacions.

Tot a punt per programar l’open house i enviar les invitacions? No perdis més temps!

Foto de Jarek Ceborski a Unsplash