10 passos per vendre una casa: guia per a agents

Tot i que pots tenir clients amb experiència en la venda de propietats, molts propietaris necessiten la guia del seu assessor immobiliari per saber per on començar a preparar un habitatge per a la venda. Per això, et presentem 10 passos molt senzills per aconseguir vendre una casa més ràpidament.

1. Reparar el que calgui

Fer algunes reparacions a l’habitatge permetrà que els visitants se n’emportin una impressió millor i, com a conseqüència, que augmenti el preu de venda.

Convé recomanar als clients que arreglin les portes que grinyolen o les portes d’armari que estan fluixes, o que substitueixin una rajola o un tros de terra malmès. Reparar els electrodomèstics que no funcionen bé també és essencial, ja que solen ser cars i a cap comprador li ve de gust tenir preocupacions afegides quan entra a la seva nova llar.

Quan s’hagin de fer arranjaments més importants, convé pintar les parets per eliminar la pintura esquerdada o les taques de l’ús diari. Cal canviar les canonades on hi hagi fuites (recorda que les visites podrien voler provar-les!), reparar les aixetes que gotegen o l’enlluït malmès.

Cal parar atenció a l’exterior de la casa: finestres que no tanquen bé o amb vidres trencats, teules que falten a la teulada i un jardí deteriorat. Convé demanar-los que se n’ocupin, perquè aquests detalls petits poden suposar un canvi important a l’hora de percebre l’habitatge.

Normalment, la gent vol comprar un habitatge que estigui en bon estat i a punt per entrar-hi a viure. No volen perdre ni temps ni diners per posar a punt la nova llar. Deixar les reparacions per al següent propietari pot fer que els possibles compradors perdin l’interès, a més de fer que aquells disposats a comprar negociïn una rebaixa de preu (en haver de gastar en arranjaments).

D’altra banda, deixar que els compradors percebin que calen reparacions fa que la casa sembli descuidada, per la qual cosa podrien pensar que hi ha problemes més greus (com ara estructurals).

2. Despersonalitzar i destacar els punts forts de la casa

La casa del teu client de segur que té l’aspecte del que és: la seva llar. Per això, un dels passos principals per vendre una casa és retirar qualsevol element que en marqui la personalitat o que hi relacioni la família, com ara fotos familiars, joguines dels nens o els llits de les mascotes.

Si el teu client vol que l’habitatge es vengui més ràpidament i està disposat a invertir una petita quantitat perquè la propietat tingui el millor aspecte possible davant dels compradors potencials, hauria de buscar un professional de home staging. És una estratègia de màrqueting per motivar els interessats a comprar els habitatges que miren, ja que millora l’aspecte i l’organització de la propietat, i fa que les estances més atractives de la casa destaquin i captin l’atenció que mereixen.

I, en el cas que no vulguin pagar per aquest servei, poden (amb la teva ajuda o sense) aplicar pel seu compte alguns dels principis del home staging!

3. Organitzar i alleugerir l’espai

Reduir la quantitat d’adorns, roba i altres elements és un aspecte que els clients haurien de tenir en compte si volen reduir el «soroll» visual que provoca l’excés d’objectes. Una casa desordenada o plena de coses pot donar sensació de desordre, quan el que es busca és que es fixin en detalls seleccionats acuradament.

A més, cal recordar al client que els compradors miraran l’interior dels armaris, vestidors i mobles de cuina per comprovar si l’espai d’emmagatzematge és suficient i s’ajusta a les seves necessitats. Per això, dins del pla per condicionar un habitatge per a la venda, cal incloure l’organització de l’interior d’aquests espais, per tal que els compradors no pensin equivocadament que l’abundància d’objectes personals es deu a la falta d’espai.

4. Atenció a la il·luminació

Següent pas: substituir les bombetes foses o que parpellegen i posar-ne als punts on no n’hi ha. Per què? Perquè un espai fosc dona la impressió de ser més petit i fred, com si fos una cova. Perquè l’habitatge del teu client quedi impecable, ha d’estar ben il·luminat; d’aquesta manera les habitacions semblaran més àmplies i acollidores. Una bona il·luminació pot destacar els mobles més bonics, l’enrajolat o el terra més increïble i altres característiques que fan que la casa sigui molt especial.

5. Obtenir un certificat d’eficiència energètica

Aquest document és obligatori a la Unió Europea per llogar o vendre un habitatge, per la qual cosa ja el deus tenir present com un dels passos per vendre una casa.

Però una dada molt útil que cal transmetre als clients és la importància de fer petits arranjaments abans que s’avali l’habitatge. Com es pot veure en el nostre article sobre els certificats energètics, fins i tot els canvis més petits poden repercutir en la qualificació energètica de la propietat i fer-la més atractiva per als compradors.

És un aspecte fonamental a l’hora de vendre un immoble, ja que els futurs propietaris no es voldran preocupar pel confort tèrmic de la seva nova llar ni rebre sorpreses amb les factures de l’electricitat, cada cop més cares. Per això, cal facilitar-los un document que acrediti que l’habitatge està preparat per oferir-los la màxima comoditat.

6. Fer una valoració de la propietat per encertar el preu

Una vegada la propietat estigui a punt per ensenyar-la, comença la part que més depèn de tu. Com ja hem esmentat anteriorment en el nostre article sobre com una anàlisi de mercat correcta ajuda a vendre més, un immoble ben valorat aconsegueix més visites i es ven més de pressa perquè s’ajusta a la realitat del mercat i a les expectatives dels compradors.

Per això, accedeix a CASAFARI i comença la teva Anàlisi Comparativa de Mercat seleccionant fins a 30 propietats comparables, amb característiques similars i a la mateixa zona. Així sabràs exactament quant val una propietat com la del teu client en aquest mercat.

També pots utilitzar Market Analytics per consultar l’evolució del mercat i així entendre què influeix en el preu de venda de l’habitatge. Et mostrarà com està l’estoc d’aquesta mena d’immobles, les pujades i baixades de preus, el temps mitjà al mercat i moltes coses més.

7. Fer fotografies professionals de l’immoble

Així com la millor opció seria contractar un fotògraf professional, pot ser que els clients no vulguin invertir-hi diners. I la realitat és que no cal un professional per aconseguir unes imatges d’una qualitat increïble.

Ja hem parlat de com es pot millorar la fotografia immobiliària perquè les imatges transmetin exactament el que vols. Es busca que la propietat sembli àmplia, ben il·luminada, acollidora i ben mantinguda, una autèntica meravella. Segueix aquests consells o envia’ls al client per col·laborar i aconseguir les imatges que enamorin qualsevol comprador.

Per acabar, cal tenir en compte que qualsevol recurs visual és important, sobretot per als compradors que no poden visitar la propietat en persona. Per això, pots crear visites virtuals, afegir el plànol dels habitatges, gravar vídeos o utilitzar qualsevol altre recurs que animi els interessats a visitar la propietat del teu client.

8. Elaborar la millor descripció per a l’immoble

I, per descomptat, no es poden publicar fotos de la casa sense la descripció corresponent! Una descripció completa haurà de:

• Mostrar la informació bàsica de la propietat
• Informar sobre la ubicació i l’entorn
• Proporcionar dades sobre la il·luminació, el confort tèrmic i el certificat energètic
• Informar sobre les instal·lacions de l’edifici o de la comunitat de propietaris (en cas que siguin pisos)
• Destacar les característiques que s’adaptin al perfil dels compradors potencials

Ha de ser atractiva per captar l’atenció del comprador i fer que vulgui conèixer més detalls de l’immoble. Consulta el nostre article amb els millors consells per redactar una descripció atractiva d’una propietat.

9. Netejar la casa de dalt a baix

Per impressionar els compradors, cal que se sentin com a casa quan la visitin. A ningú no li agrada estar en un lloc brut. Així doncs, prepara la casa en venda també en aquest sentit: recomana als clients que la netegin a fons o facilita’ls el contacte d’una empresa de neteja de confiança.

No s’ha de deixar cap detall de banda: l’interior dels sanitaris, els armaris i fins i tot la nevera! Els qui tenen un interès real a comprar obriran fins i tot la nevera per comprovar si té prou capacitat per a les necessitats de la seva família, per la qual cosa la primera impressió ha de ser impecable.

10. Rebre les visites

Tot a punt? És l’hora de rebre les visites! Un dels nostres consells és organitzar jornades de portes obertes o trobades amb les visites, per mostrar-los com és d’agradable passar temps en aquesta propietat i destacar-ne totes les possibilitats.

Però, tant si s’opta per visites individuals com col·lectives, cal recordar ressaltar tota la feina ben feta, tant per part teva com del teu client: la il·luminació, l’eficiència energètica, el preu ajustat a la realitat, la quantitat d’espai d’emmagatzematge, el bon estat de conservació i molt més!

A punt per vendre un habitatge? Comparteix aquest article amb els teus clients perquè elaborin un pla d’acció, s’organitzin pel que fa a terminis i responsabilitats i aconsegueixin tancar la venda en un tancar i obrir d’ulls!

Foto de James McCreddie a Unsplash