Portals immobiliaris: 5 consells per captar més clients potencials
Publicitar la cartera de propietats als portals immobiliaris hauria de ser un procés senzill, ràpid i que generi un bon retorn. I quan parlem de retorn, ens referim a clients potencials. És exactament el que es busca!
Aconseguir una quantitat més gran o més petita de clients potencials està directament relacionat amb la manera com es mostren els immobles als principals portals immobiliaris.
Independentment de si són nacionals o internacionals, quan s’anuncia un immoble als portals immobiliaris cal tenir en compte certes pautes que milloren la percepció del producte i l’abast de la marca.
En aquest article es recullen consells pràctics i una llista de verificació final per no passar per alt cap detall.
1. Completa tots els camps, inclosa la ubicació
Tota la informació necessària per aconseguir un major rendiment en un portal immobiliari està disponible dins de CASAFARI CRM. Cal omplir tots els camps: un títol atractiu, una descripció detallada i organitzada, fotografies, visites virtuals, traduccions, etc. Aquestes opcions s’han d’adaptar a cada propietat de la cartera immobiliària.
Detalls com la superfície bruta, la superfície construïda i la mida del terreny tenen molta importància, així com el preu de venda o la informació sobre si l’habitatge està en venda o en lloguer. En oferir una informació completa no es perd el temps, ja que s’evita haver de respondre a preguntes innecessàries.
Un altre aspecte clau és indicar la ubicació exacta de la propietat. Quan es busca una casa, cal saber on està situada. Ni el client ni l’assessor immobiliari volen perdre el temps visitant una propietat mal ubicada.
La ubicació és un dels aspectes essencials en el mercat immobiliari; per això cal aprofitar-la mostrant l’adreça, els mapes i descrivint els voltants. Així, l’anunci destacarà respecte als altres i s’obtindran els resultats desitjats.
Més informació sobre CASAFARI CRM
2. Un títol i una descripció atractius
Encara que sembli molt simple omplir tota la informació requerida sobre una propietat, els camps de títol i descripció requereixen temps i dedicació. Per captar el màxim nombre possible de clients potencials a través dels portals immobiliaris, cal cuidar la redacció.
Analitzem aquests exemples:
Opció 1: Pis de dues habitacions al carrer de les Flors
Habitatge reformat amb 2 dormitoris, saló i cuina totalment equipada.
Orientació nord amb balcó.
Opció 2: Habitatge acollidor de dues habitacions al carrer històric de les Flors, a Porto
La casa dels teus somnis es troba en un dels carrers més centrals del cor de Porto! Completament reformada al gener d’aquest any, compta amb dues habitacions molt lluminoses, un saló ampli i una cuina totalment equipada. A més, disposa d’un balcó connectat amb el saló pel qual entra la llum natural a última hora del dia.
Entre les dues opcions, quina es preferiria veure?
Convé apostar per una descripció detallada de l’espai, que guiï el lector com si estigués visitant l’immoble.
3. Inclou les millors fotos, visites virtuals i el plànol de l’habitatge
Una imatge val més que mil paraules. I a l’hora d’anunciar una propietat en un portal immobiliari, si no s’afegeix cap foto, és com si la propietat no existís.
Als portals immobiliaris tenen més visibilitat els anuncis descrits amb detall i amb tots els camps emplenats. Encara que no sigui obligatori omplir-los tots, el títol, la descripció i les imatges representen el trio fonamental per aconseguir un rendiment millor.
A més de les fotos, les visites virtuals fan destacar els anuncis. Es pot oferir als clients una experiència digital immersiva i molt realista, com si fessin la visita en persona. Amb CASAFARI CRM es poden crear visites virtuals de les propietats en molt pocs passos per afegir-les al web immobiliari, als portals o per compartir-les amb un client mitjançant un enllaç.
Si és possible, cal fer fotos professionals de cada propietat. Amb llum natural, convé visitar l’immoble i identificar quins són els millors angles. Aquests consells ajudaran a vendre l’immoble més ràpidament amb una bona fotografia immobiliària:
- Prepara l’espai: cal netejar i ordenar l’escenari abans de fer la foto.
- Fes la foto des d’un angle que abasti la màxima superfície possible.
- Aprofita la llum natural i evita el flaix.
- Evita que s’hi vegi el fotògraf: cal revisar si hi ha superfícies reflectants com finestres o miralls.
- Edita les fotos per aportar-hi més brillantor o eliminar objectes no desitjats.
Per acabar, és important afegir el plànol de l’habitatge perquè el comprador o llogater tingui una idea visual de la distribució de les estances. Pot ser un plànol tradicional o una versió més dissenyada, però l’important és oferir una visió completa de la propietat. En aquesta fase s’intenta atraure possibles compradors i llogaters per a una visita presencial, de manera que tota la informació compta.
Quan tot el material visual estigui a punt, cal incorporar-lo a l’anunci de manera organitzada. Per exemple, es poden mostrar els elements visuals en aquest ordre:
-
Visita virtual i vídeos
-
Fotos, seguint l’ordre en què es visitarien les estances. Cal començar pel rebedor o l’entrada i acabar a la zona exterior.
-
Plànol de l’habitatge
4. Utilitza les xarxes socials per publicitar la cartera de propietats i enviar Smartlinks als clients
L’anunci ja està actiu en un portal immobiliari? Perfecte! Ara toca difondre’l. Tenir la pàgina d’un immoble activa sense fer res més per publicitar-la és fer només la meitat del camí. Cal aprofitar totes les oportunitats per mantenir el contacte amb els clients i donar a conèixer la cartera de propietats.
Un cop fet això, es pot considerar que el 80% de la feina als portals immobiliaris ja està feta.
Publicar els anuncis a les xarxes socials ajuda a impulsar la marca personal, posicionar-se com a expert i mostrar als clients que la cartera es manté actualitzada constantment. Convé comprovar que totes les propietats noves es comparteixen a les xarxes socials.
S’ha captat una propietat nova ideal per a un client determinat? Se li pot enviar un Smartlink! En aquest enllaç es poden agrupar totes les propietats que li puguin interessar i, posteriorment, consultar les mètriques d’interacció per saber quins immobles han cridat més la seva atenció.
5. Renova, diversifica i actualitza els teus anuncis
Si un anunci no rep molta atenció per part dels clients, no cal abandonar-lo! Cal renovar-lo: un títol nou, descripcions actualitzades i imatges de major qualitat. Així mateix, és convenient diversificar els anuncis que es publiquen.
Convé publicar propietats amb diferents preus de venda, ubicacions i tipus de negoci, ja que així s’arriba a un públic molt més variat.
Nota: cal recordar que, tot i que és essencial anunciar les noves propietats de la cartera, també ho és actualitzar les que ja s’han venut.
Mantenir aquests anuncis actius pot perjudicar la imatge de marca, ja que el client cerca un servei eficient i un professional competent. Per això, cal esborrar o desactivar sempre els anuncis anteriors i actualitzar la cartera de manera constant.
Més informació sobre CASAFARI CRM
Et proposem un repte!
Revisa de nou els teus anuncis i comprova si es responen totes les preguntes següents per optimitzar-ne el rendiment:
- El títol de l’anunci és atractiu?
És el primer que la gent veurà de l’habitatge, fins i tot abans de veure les fotos. Per tant, ha de ser adequat i cridaner.
- Hi ha imatges? Apareixen en l’ordre correcte?
Cal incloure les millors fotos de la propietat en l’anunci, sense oblidar les zones principals de la casa i els punts d’interès.
- S’ha afegit una visita virtual per mostrar l’immoble de manera més dinàmica?
Ofereix una experiència única a qui busca casa. Els anuncis dinàmics, com els que inclouen una visita virtual, acostumen a tenir taxes de conversió més altes.
- La descripció de la propietat està completa i organitzada?
A més de la informació bàsica, cal mencionar la llum natural, les vistes i les prestacions de les quals podrà gaudir el llogater o comprador.
- Hi apareix la traducció?
Abans de publicar el contingut, convé comprovar que totes les traduccions estiguin a punt i ben elaborades perquè el text resulti professional.
- S’ha planejat com difondre aquests anuncis nous?
Com es publicita la cartera de propietats? Mitjançant les xarxes socials per millorar la marca personal? Mitjançant un Smartlink per enviar-lo al client? Amb l’ajuda d’una aplicació?