Valoració immobiliària: com definir correctament el preu dels immobles

Definir el preu adequat d’un habitatge és un pilar fonamental en qualsevol estratègia de venda. Si un immoble es taxa malament, el client sempre hi surt perdent: o bé ingressa menys del que li correspon o bé ha de fer front a despeses de manteniment mentre la propietat espera un comprador, passant mesos disponible al mercat.

Perquè la venda sigui més ràpida per tots els motius, és a dir, amb un preu adequat que atregui més compradors potencials, l’assessor immobiliari ha de comptar amb una valoració de la propietat molt ben elaborada.

Com obtenir una valoració immobiliària en línia en 2 passos senzills

Tothom sap que el preu dels habitatges depèn de molts factors diferents. Per exemple:

• Ubicació;
• Nombre d’habitacions i metres quadrats totals;
• Estat de conservació;
• Si està reformat o no;
• Si hi ha una demanda alta o baixa per a aquest tipus d’immoble;
• Com es posicionen les propietats de la competència al mercat.

I això és només per citar-ne alguns. Tenir en compte tot plegat pot ser una tasca molt exigent per al professional immobiliari, que hauria de cercar manualment la informació sobre cadascun d’aquests punts.

Però no et preocupis: la tecnologia ha arribat per ajudar-te en el procés. Fer una valoració immobiliària en línia és una tasca senzilla si es tenen en compte tots aquests aspectes, i només requereix uns quants minuts. Com? Amb CASAFARI.

Utilitza una eina de valoració immobiliària per crear una valoració d’immobles

Comences a estudiar el mercat immobiliari per definir una estratègia de preus? Aquest és el moment en què una eina de valoració d’immobles resulta del tot útil.

Per trobar els resultats adequats sense perdre hores de feina, cal un programari immobiliari que t’ajudi a crear una valoració de l’habitatge en línia. Caldrà examinar tot l’estoc del mercat i establir comparacions entre l’immoble de la teva cartera i els seus competidors.

Això és precisament la valoració d’immobles de CASAFARI. El nostre CMA és una eina de valoració immobiliària que permet trobar propietats comparables definint una ubicació i un seguit de característiques. És a dir, es pot comptar amb més de 30 filtres per trobar l’immoble adequat.

Després de trobar els comparables, el CMA ofereix fins i tot un preu de venda, un preu just de mercat i un preu fora de mercat. Així tindràs informació clara per no vendre la propietat per sota ni per sobre del seu valor real.

Una representació real del mercat immobiliari i dels seus competidors

Potser et preguntes com pots saber que aquests comparables reflecteixen la realitat del mercat.

Doncs bé, en primer lloc, cal tenir en compte que CASAFARI accedeix a tot l’estoc del mercat. Compta amb més de 200 milions d’anuncis i més de 30.000 fonts, la qual cosa significa una base de dades immobiliària 1.000 vegades més gran que la del competidor més pròxim. Per tant, treballaràs amb una visió de 360° del mercat immobiliari.

I si et preocupa triar les propietats correctes per comparar-les amb la teva, cap problema. A més de tots els filtres, el nostre informe de valoració immobiliària pot incloure fins a 30 propietats de la competència per definir l’estratègia de preus: no hauràs de fixar un concepte tan important com el preu de venda basant-te en uns quants exemples.

A més, pots triar quines propietats s’han d’incloure en la comparació d’entre el conjunt de competidors. Així t’assegures que només es comparin propietats molt similars.

Entendre l’evolució del mercat immobiliari per reforçar l’estratègia de preus

Ara que saps què passa al mercat immobiliari en aquest moment i quines són les propietats que es disputen l’atenció dels compradors potencials amb la teva, cal veure la imatge completa. És el moment de respondre a preguntes com:

• Ha augmentat o ha disminuït el valor de propietats d’aquesta mena?
• Hi ha molta demanda de propietats com la meva o l’oferta ja és prou àmplia?
• Quant de temps solen estar al mercat abans de vendre’s?

Aquest tipus de dades immobiliàries poden —i han de— influir en la valoració del teu habitatge. Al cap i a la fi, si hi ha poques propietats com la teva al mercat, el preu de venda pot pujar una mica, mentre que si la demanda està baixant potser és una bona idea ajustar-lo a la baixa. No obstant això, si els habitatges d’aquesta tipologia solen trigar molt a vendre’s i el teu client no vol esperar, abaixar el preu és una bona opció; en canvi, apujar-lo és la resposta encertada si les propietats d’aquest tipus han anat augmentant de valor de manera constant.

Bàsicament, fer una anàlisi del mercat permet comprendre les tendències immobiliàries i les circumstàncies que afecten un cas concret.

Per a una anàlisi més profunda del mercat immobiliari que reforci la teva estratègia de preus, pots comptar amb l’Anàlisi de Mercat de CASAFARI. La nostra eina mostra la disponibilitat d’estoc, els preus per zona, la distribució per classe d’actiu i molt més (consulta totes les tendències del mercat immobiliari que es poden entendre amb la nostra eina de programari immobiliari).

I ja ho tens: ara disposes d’una valoració precisa de la propietat per presentar-la al teu client i mostrar el raonament que hi ha al darrere de la definició del preu de venda. Tot plegat d’una manera fàcil i ràpida amb l’ajuda de CASAFARI.

Foto de Patrick Perkins a Unsplash