Vídeo màrqueting immobiliari: què cal crear com a agent
No hi ha cap dubte que els agents immobiliaris i altres professionals s’estan dedicant a crear vídeos immobiliaris per algun motiu. Aquesta tasca ha passat a formar part dels seus plans i rutines de màrqueting perquè els clients recorren cada vegada més als vídeos de màrqueting de les empreses.
Segons un estudi de HubSpot fet el 2022, el 66% dels enquestats ha vist un contingut en vídeo per conèixer una marca. Un altre estudi fet per We Are Social i Hootsuite va revelar que el 92,6% dels usuaris d’Internet a tot el món veuen vídeos cada setmana.
A més d’oferir el tipus de contingut que l’audiència consumeix, crear vídeos immobiliaris ajuda el teu públic a fer-se una idea més precisa de la mida de l’habitatge, la distribució de les estances i, per descomptat, de la teva personalitat, fent que els usuaris connectin millor amb tu.
En vols tenir la certesa? Ara veurem quins tipus de vídeos es poden crear i alguns consells per aconseguir els millors resultats.
5 tipus de vídeos immobiliaris interessants
En el màrqueting immobiliari, la creació d’un contingut molt variat és una part essencial perquè el teu públic gaudeixi d’una gran experiència. Com és lògic, passa el mateix amb el vídeo màrqueting immobiliari.
Així doncs, aquí tens alguns tipus de contingut per tenir en compte quan vagis a publicar un anunci immobiliari, quan creïs contingut per a les xarxes socials, per al teu lloc web o per a una newsletter.
House tours
Els house tours o visites guiades són molt útils per a una agència immobiliària per dos motius. D’una banda, quan s’afegeixen a un portal immobiliari, aquest recurs visual ajuda a aconseguir que els possibles compradors sol·licitin una visita i vagin a veure la propietat en persona. D’altra banda, és un mitjà per mostrar l’immoble al públic estranger interessat a comprar-lo, encara que sigui a distància.
Es poden fer en diferents formats: en directe o amb un vídeo immobiliari ja enregistrat, un contingut ampli i detallat o un de curt, ensenyant només la mida de la propietat i la distribució de les estances. Fins i tot tots dos, per a diferents canals de comunicació!
El més important és destacar les qualitats de l’immoble i mostrar les característiques que puguin atreure els possibles compradors.
Preguntes i respostes
Aquest tipus de vídeo immobiliari és molt útil tant perquè el públic s’interessi pel teu contingut i s’informi, com per apropar-te als teus seguidors.
Pots seleccionar les preguntes més freqüents que et facin els clients per correu electrònic o fins i tot retransmetre en directe perquè la teva audiència pugui fer preguntes en el moment i interactuar amb tu.
Consells i trucs
Coneixes informació privilegiada o trucs que només sap un professional immobiliari? Es poden convertir en continguts molt interessants per compartir amb els teus seguidors.
Pots parlar dels documents que es necessiten per vendre o comprar una propietat, la rendibilitat, els moviments del mercat, què cal buscar en un immoble, la manera d’augmentar les possibilitats que s’aprovin els préstecs hipotecaris i qualsevol altra qüestió que se t’acudi.
La idea és que amb els teus coneixements aconsegueixis que el públic se senti més segur a l’hora de comprar, més preparat i més informat. També es reforça la interacció amb els teus seguidors, a més de la teva imatge professional.
Opinions dels teus clients
Amb les opinions dels clients pots demostrar a la teva audiència que ets una persona de fiar i que poden confiar en tu com a agent immobiliari. Funcionen, bàsicament, com a prova social de la qualitat de la teva feina.
El més difícil és aconseguir que els clients perdin la por de posar-se davant de la càmera. Una vegada estiguin convençuts, pots deixar que enregistrin els seus propis vídeos, així se sentiran més còmodes amb el que diran, o fins i tot els pots ajudar a gravar per assegurar que la qualitat compleixi les teves expectatives.
El fet que els clients participin en el teu vídeo immobiliari aporta un plus de realitat i credibilitat, ja que no seran només un nom qualsevol en el teu contingut, sinó que tindran veu i cara.
Quan aquest contingut estigui a punt, difon-lo en tots els teus mitjans de comunicació.
Anuncis a les xarxes socials
Vols tenir més abast, augmentar la teva audiència i aconseguir més clients potencials? La publicitat a les xarxes socials és molt útil, sobretot si es tracta d’un vídeo immobiliari.
Recorda que has de parlar de les necessitats i inquietuds del teu públic objectiu. I si els ensenyaràs una propietat, tria’n una que s’adapti als clients que rebran aquest contingut. A més, explica els motius pels quals ets la millor opció per a ells, juntament amb una crida a l’acció perquè omplin un formulari o es posin en contacte amb tu.
Consells pràctics per treballar amb vídeos immobiliaris
Que siguin breus!
El teu públic també té les seves obligacions. Per això, cal tenir en compte que el seu temps lliure és limitat i que l’ha d’aprofitar.
Recordant l’estudi fet per a HubSpot, el 16% dels participants entrevistats va afirmar que preferia veure vídeos de fins a 1 minut, el 36% d’1 a 3 minuts i un altre 27% va optar per vídeos de 4 a 6 minuts.
En els teus vídeos immobiliaris, aporta informació útil i directa, el tipus de contingut que busquen els usuaris quan naveguen per les xarxes socials, el correu electrònic o busquen entreteniment.
Cuida la qualitat del teu vídeo immobiliari
Un contingut poc cuidat pot espantar la teva audiència i donar la impressió que es fa un treball poc professional. Al voltant del 64% dels entrevistats per HubSpot van afirmar que la qualitat de la producció importa en triar un vídeo.
Per això, quan gravis, assegura’t que la llum i l’àudio siguin els més adequats. Pel que fa a l’àudio, vigila els sorolls externs que puguin afectar el vídeo, els llocs amb eco o, si portes micròfon, que no fregui amb la roba. Pel que fa a l’ambientació, cuida la il·luminació perquè els immobles de la teva cartera es vegin ben il·luminats i facin una bona impressió.
Destaca els primers segons
Sabies que Microsoft va fer un estudi i va descobrir que la capacitat d’atenció d’un adult nord-americà era de 8 segons? Els resultats d’aquest estudi no poden servir de referència per a tots els països, però sí que han fet reflexionar els professionals del màrqueting, sobretot quan AdAge ho va confirmar. És més, a les xarxes socials aquestes xifres es redueixen encara més!
El 2015, AdAge va fer un estudi que va demostrar que, si no aconsegueixes que el teu públic s’enganxi al teu vídeo abans dels 30 segons, el més segur és que perdis el 33% dels teus seguidors i el 45% abans d’arribar al primer minut.
Així i tot, malgrat aquests reptes, els vídeos immobiliaris són una bona idea. El vídeo incrementa el ROI, però a més, un estudi fet el 2021 revela que el 78% dels professionals del màrqueting van experimentar un augment del trànsit al seu lloc web després d’haver-hi afegit vídeos.
És a dir, perquè el teu públic es quedi amb el teu contingut i generi resultats positius, has d’aconseguir que aquests primers segons siguin inoblidables. Fes una declaració d’impacte, utilitza una crida a l’acció, posa imatges sorprenents, qualsevol cosa que capti l’atenció de la teva audiència i faci que vulguin continuar veient-lo.
Inclou subtítols als teus vídeos immobiliaris
La realitat és que la majoria dels usuaris veuen els vídeos sense so, sobretot quan estan en espais públics. A Facebook, un 85% dels usuaris veuen els vídeos en silenci i Forbes afirma que el 80% dels consumidors veuen un vídeo sencer quan està subtitulat.
Així doncs, ja ho saps: posa subtítols als teus vídeos per aconseguir millors resultats.
Interactua amb el teu públic
Si vols tenir un contacte més estret amb els teus seguidors o amb nous clients potencials, respon als missatges de la teva bústia d’entrada, als comentaris o als correus electrònics. No només et permet explicar les coses amb més detall, sinó que també dona la sensació que et preocupes pel teu públic.
Utilitza crides a l’acció
Ja han vist el teu vídeo immobiliari. I ara què? Has d’oferir als teus espectadors el següent pas, bé sigui deixant els seus comentaris o posant-se en contacte amb tu de qualsevol manera. Què vols que facin?
Doncs bé, tot a punt? Comença a preparar el teu vídeo immobiliari i gaudeix d’aquesta nova manera de fer prospecció en el teu negocio.
Fotografia de Sam McGhee a Unsplash