Com pot beneficiar-se Vanguard Properties de CASAFARI

La relació entre CASAFARI i Vanguard Properties va començar el maig del 2020, any en què la companyia —actualment la promotora immobiliària més gran de Portugal— va idear una nova estratègia per a la seva empresa. L’objectiu era utilitzar (encara més) la tecnologia, intentant impulsar la sostenibilitat, així com millorar l’estil de vida.

A partir d’aquell moment, es van estalviar moltes hores d’investigació (en línia, però no només). Gràcies a la incorporació dels productes més útils per als professionals del sector immobiliari en un únic programari, CASAFARI ha permès que l’equip de Vanguard Properties recuperi el seu temps, que pot dedicar a definir les pròximes inversions immobiliàries i les estratègies de negoci.

José Cardoso Botelho, un nom reconegut al mercat immobiliari portuguès, ens ha explicat com l’empresa té una visió integral del mercat i com controla la seva cartera de clients amb l’ajuda de CASAFARI des de fa dos anys.

Cerca d’immobles i gestió de la cartera

«La cerca de propietats per a inversions potencials» és una característica imprescindible de CASAFARI per a l’equip de Vanguard Properties des del primer dia. Aquesta eina és fonamental tant per tenir una idea completa de l’estoc del mercat, mitjançant la cerca diària i les alertes, com per trobar possibles compres.

CASAFARI afegeix més de 30.000 fonts de dades i 200 milions d’anuncis de propietats perquè, mitjançant aquesta tecnologia de dades escalable, clients com Vanguard tinguin la visió més completa del mercat immobiliari. Per això, és normal que sigui un dels nostres actius més importants.

Com era d’esperar, la seva activitat va més enllà de la cerca d’immobles: el control de la seva cartera immobiliària també és una tasca diària per a Vanguard. En paraules de José Botelho, es tracta d’una funció important per «identificar la manera com les agències immobiliàries i altres agents comuniquen els nostres projectes i per avaluar els que es comuniquen de manera incorrecta».

Aquest seguiment exhaustiu dels projectes permet a l’empresa controlar en temps real les seves bones pràctiques, guiades per un control de qualitat rigorós, tenint en compte que es tracta d’iniciatives i projectes d’alt luxe.

Com és lògic, la seva activitat no es limita a una simple cerca d’immobles: el control de la seva cartera immobiliària també és una tasca que Vanguard fa diàriament. Segons José Botelho, es tracta d’una tasca important per «identificar la forma en què les agències immobiliàries i altres agents transmeten els nostres projectes i per avaluar els que es comuniquen de manera errònia».

Aquest seguiment minuciós dels projectes permet a l’empresa controlar en temps real les seves millors actuacions, regulades per un control de qualitat rigorós, tenint en compte que parlem d’empreses i projectes molt luxosos.

Una Valoració d’Immobles molt potent

A banda d’una cerca exhaustiva d’immobles i un control de cartera fiable, la Valoració d’Immobles de CASAFARI també ha rebut felicitacions de la promotora immobiliària més gran de Portugal.

«CASAFARI ens ha ajudat molt a optimitzar la nostra feina», subratlla José Botelho. En tenir accés a la base de dades de béns més gran d’Europa, tant de venda com de lloguer, per a totes les classes d’actius, Vanguard Properties pot tenir una visió completa del mercat en temps real.

A més, un informe de Valoració d’Immobles elaborat amb CASAFARI recopila de manera automàtica les dades comparatives més concretes, tenint en compte moltes característiques de l’immoble. Això significa que es pot valorar qualsevol tipus d’actiu, com ara pisos, cases, locals comercials o industrials.

Decisions ràpides i molta curiositat pel mercat immobiliari

Des de les adquisicions ràpides fins a la monetització, la gestió del temps és un factor clau per a les inversions immobiliàries i Vanguard Properties ho domina com poques empreses ho fan. «No hi ha cap secret, però sí un conjunt de factors que marquen la diferència», explica José Botelho.

«La gran capacitat financera i d’inversió del grup, la rapidesa en la presa de decisions, el gran coneixement del sector immobiliari i una xarxa potent amb els agents més importants del mercat» són alguns dels factors que el gestor assenyala com a catalitzadors d’aquesta rapidesa.

«Som una empresa que s’autogestiona i abasta tot l’espectre de la nostra activitat. Això facilita la presa de decisions. El nostre equip compta amb un total de 54 col·laboradors que reben una formació constant, als quals s’anima a assumir riscos i a desenvolupar noves idees». A més, José Botelho parla d’una «forta inversió tecnològica» i de la decisió d’«haver creat un departament de vendes intern, que ens ha permès aprendre molt dels clients».

Però com que un negoci no és només gestió, Botelho aclareix que la curiositat també és un element que impulsa la seva passió pel mercat immobiliari. «Sempre dic als meus col·laboradors que com més sé, més dubtes tinc. Tinc aquest lema constantment en ment. Intento aprendre cada dia llegint molt, escoltant moltes persones interessants de diversos segments del mercat, a més d’escoltar els mitjans de comunicació més importants».

El present i el futur dels clients del sector immobiliari segons Vanguard Properties

Analitzant el present i anticipant-se a les novetats, per a Vanguard, en els últims anys Portugal «ha atret una clientela molt diversificada pel que fa a la nacionalitat».

«Avui dia, els nord-americans són molt importants i continua la demanda dels europeus (espanyols, francesos, alemanys, britànics, irlandesos, suecs, finlandesos), així com els clients procedents de Sud-àfrica, Angola, Turquia, Mèxic, entre altres països. A diferència del que passava abans, avui dia captem famílies joves que volen viure i educar els seus fills aquí, per això és fonamental augmentar el nombre de bones escoles internacionals. Cerquen sobretot qualitat de vida (el clima, la gent, l’entorn), seguretat i un paquet de mesures fiscals atractiu», explica el director.

La pandèmia va augmentar la cerca d’actius immobiliaris fora de les grans ciutats. «A les ciutats, els habitatges més buscats són els que tenen més i millors zones comunes, finestres més grans i jardins. El que seria ideal, tot i que l’oferta sigui reduïda, són els espais de treball a l’interior dels edificis, com vam fer en el nostre projecte Infinity».

Com es tanquen aquests acords? La distància geogràfica dels inversors immobiliaris és un aspecte rellevant? Per a José Botelho, «depèn de si es tracta d’unitats existents, per construir o en construcció. Amb les unitats ja existents, la venda en línia és més complexa perquè el més habitual és que el comprador de l’habitatge vulgui veure amb els seus propis ulls les condicions de l’immoble. Quan és alguna cosa que està en construcció o per construir, la venda en línia funciona bé perquè, en realitat, a banda del solar, durant la primera fase del projecte no hi ha gaire cosa per veure», aclareix.

Disposant del millor del món digital per esquivar l’absència de presència física, el responsable de Vanguard aconsella a les empreses tenir «un bon fullet digital, vídeos de presentació de qualitat, representacions realistes en 3D i, per descomptat, un lloc web corporatiu útil». Aquests elements «ajuden a vendre a distància», subratlla Botelho, posant com a exemple Vanguard Properties. «La majoria de les vil·les de Muda Reserve es van vendre sense cap visita».

Un balanç financer molt positiu en els últims 5 anys

El 2017 Vanguard Properties entra a Portugal, després que Claude Berda (actual accionista de Vanguard) conegués el gestor expert José Botelho. El resultat? «Va ser extremadament positiu».

«Vam aconseguir crear una marca reconeguda i de gran impacte, líder en els segments pímium i de luxe, i que era possiblement el grup de promoció immobiliària més gran, havent començat des de zero. Vam desenvolupar una infinitat d’iniciatives de promoció en l’àmbit de la cultura, l’art, l’esport i la salut de les quals estem molt orgullosos, aconseguint crear una corporació no només integrada, sinó també integradora», explica José Botelho.