«Per què la meva casa no es ven?»: els motius més comuns
La veritat absoluta no existeix: quan es parla del temps necessari per vendre un immoble, aquest varia segons la zona i el tipus de propietat.
Però tots els assessors immobiliaris s’han trobat amb un client que els ha preguntat «per què la meva casa no es ven?» o s’ho han plantejat ells mateixos. Per això, en aquest article es repassa què provoca aquest retard en la venda d’un habitatge.
Els 5 motius principals pels quals una casa no es ven
1. La propietat és massa cara
Un immoble amb un preu per sota de la mitjana es vendrà en molt poc temps, però si la propietat està sobrevalorada, passa exactament el contrari.
Determinar el preu de venda adequat per a una propietat no és fàcil, però sí fonamental. Encertar a l’hora de fixar el preu d’un immoble permet atreure més compradors potencials i vendre més ràpidament perquè s’ajusta a la realitat del mercat immobiliari.
Això vol dir que cal tenir en compte molts factors, com ara:
- on està ubicada,
- quantes habitacions té,
- quin és l’estat de conservació de l’immoble.
A més de considerar les característiques de l’immoble que es té a la cartera, també cal analitzar la competència. Cal saber quins són els immobles de la competència, quants n’hi ha (com més competidors, més difícil serà vendre ràpid) i per quin preu s’estan venent.
Per resoldre aquest tipus de situacions, l’Análisis Comparativo de Mercado de CASAFARI és una eina de valoració immobiliària en línia que no es limita a l’aspecte bàsic, sinó que analitza la competència per poder calcular el preu de venda més exacte. L’informe també ofereix informació detallada com el temps mitjà de permanència al mercat i quin és l’estoc de mercat per a un immoble similar.
2. A l’anunci hi falten fotos o informació bàsica
Si no hi ha suports visuals, si hi falta la informació més rellevant o fins i tot si les dades són incorrectes, cap comprador potencial no perdrà el temps a concertar una visita.
Així doncs, el primer pas és revisar l’anunci als portals immobiliaris i assegurar-se que sigui atractiu i pugui captar el públic objectiu. Els anuncis han de ser detallats i utilitzar les paraules clau adequades.
També és imprescindible incloure-hi característiques com:
- el nombre d’habitacions,
- el nombre de banys,
- els metres quadrats de la propietat,
- quins electrodomèstics s’inclouen en l’oferta,
- si la propietat està moblada o no,
- l’any de construcció,
- la informació de contacte,
- el preu de venda.
Aquí trobaràs els millors consells per redactar la descripció d’un anunci immobiliari. Si és possible, aplica’ls tots.
Pel que fa a la part visual de l’anunci, ha d’incloure fotografies de bona qualitat que mostrin totes les estances des de l’angle més afavoridor. Les habitacions han de semblar àmplies i ben il·luminades per convidar a entrar-hi i transmetre la sensació d’un espai agradable per viure. Si cal ajuda per millorar els anuncis, es poden consultar aquests consells sobre fotografia immobiliària.
Però les imatges no ho són tot. Altres elements visuals també són molt útils, com el plànol, els vídeos o les visites virtuals. Al CRM de CASAFARI, es poden crear visites virtuals interactives per mostrar la propietat als clients que encara no han concertat una visita presencial. Descobreix com funciona:
Actualitzar l’anunci per millorar-ne el rendiment augmentarà les opcions de vendre l’immoble en poc temps.
3. A la propietat li falta atractiu exterior
Quan s’intenta vendre un immoble, l’aspecte visual té un paper clau. Per això, tant la propietat com els voltants han d’oferir la millor imatge possible.
Cal recordar el més bàsic: si cal fer petits arranjaments o reparacions perquè la propietat tingui un aspecte impecable, convé fer-ho com més aviat millor. Un altre factor essencial a l’hora de preparar una casa per vendre-la és la neteja: l’habitatge ha d’estar impecable per rebre els possibles compradors. I això inclou l’exterior, de manera que cal recordar arranjar el jardí i netejar la façana. Una casa ben cuidada no només lluirà millor a les fotografies, sinó que causarà una excel·lent impressió als visitants; si cal, es poden fer fotos noves.
També cal tenir en compte com es percep l’espai. Cal recordar que ha de semblar ampli, organitzat i ple de vida, com si s’hi visqués de meravella. Així mateix, és important despersonalitzar la casa perquè els compradors potencials s’hi imaginin vivint. Per acabar, cal fer ressaltar les millors virtuts de l’habitatge i dissimular els punts menys atractius. Descobreix aquests consells per aplicar les tècniques de home staging en una casa en venda.
4. Es triga massa temps a respondre
Una altra possible resposta a «per què la meva casa no es ven?» està relacionada amb la rapidesa amb què es contacta amb els compradors potencials. Quan l’habitatge de la cartera competeix amb molts d’altres, l’assessor immobiliari que respon primer reserva la visita primer, i pot ser que no hi hagi una segona oportunitat.
És sabut que els assessors immobiliaris tenen un volum elevat de feina i poc temps lliure. En aquest punt pot ajudar el CRM de CASAFARI: permet crear respostes predefinides per automatitzar el primer contacte amb els compradors potencials.
D’aquesta manera, es garanteix que no hagin d’esperar molt per rebre notícies i es manté el seu interès en l’immoble, alhora que es guanya temps per respondre adequadament i coordinar una visita.
5. Hi ha poca demanda per a aquest tipus d’immobles
Molts factors externs poden influir en la demanda d’un habitatge concret. La taxa d’atur, la situació econòmica o la incertesa sobre el futur poden afectar el mercat immobiliari.
Tanmateix, pot ser simplement que hi hagi una demanda baixa per a aquest tipus de propietat per la conducta dels inversors i compradors. Per exemple, si les famílies tenen menys fills, és lògic que busquin pisos de menys habitacions en lloc d’un habitatge de quatre dormitoris.
Per saber si la propietat pateix una baixa demanda, es pot consultar com és l’estoc de mercat per a aquesta classe d’actiu mitjançant CASAFARI Market Analytics per entendre les tendències del mercat immobiliari. Les propietats amb molta competència i que triguen a sortir al mercat necessitaran més temps per vendre’s.
Ja sigui per motius econòmics, socials o personals, pot ser necessari fer un esforç addicional per trobar un comprador interessat. Per això, és una bona idea ampliar els horitzons de cerca.
Si cal ajuda, es pot activar CASAFARI Connect i establir col·laboracions amb altres agents i agències immobiliàries. Si un altre assessor té el client perfecte per a l’habitatge, es poden compartir comissions i tancar l’acord molt més ràpid, augmentant els ingressos i deixant totes dues parts satisfetes.
Encara et preguntes «per què la meva casa no es ven» o quin seria el termini ideal per vendre una propietat? Per resoldre qualsevol dubte, es pot consultar Market Analytics per conèixer el temps mitjà de permanència al mercat de propietats amb característiques similars. Que tinguis un bon dia!