Com augmentar les vendes immobiliàries
Quan es treballa per comissió, tancar més operacions és determinant per augmentar els ingressos. Però quines estratègies es poden aplicar en el dia a dia perquè les vendes immobiliàries vagin a bon ritme entre tanta activitat? Aquí hi ha algunes idees.
Esdevenir un expert en un mercat
Com millor es coneguin els matisos d’un mercat concret, les seves característiques principals, què el fa especial i quin tipus de gent hi viu, millor es podran atendre els clients (i, en conseqüència, tancar més operacions).
Entre la informació que cal mantenir al dia, és important conèixer les tendències en l’evolució dels preus, l’estoc de mercat de cada tipologia, quant de temps sol estar cada immoble al mercat i altres detalls relacionats amb els moviments de l’oferta i la demanda.
Tot això es troba a l’Anàlisi de Mercat de CASAFARI, una eina dissenyada per prendre les millors decisions basades en dades per als clients i el negoci immobiliari.
Anàlisi de Mercat de CASAFARI: descobreix l’evolució del mercat immobiliari a Espanya
Una altra possibilitat és centrar el treball en un tipus d’immoble. Tant si el nínxol són les oficines, els locals comercials, les cases per a famílies de classe mitjana o els immobles de luxe, especialitzar-se augmenta les possibilitats de conèixer encara millor el negoci i de ser considerat un assessor expert en el mercat immobiliari.
El més important és saber com vendre als clients, tenint ben clara la resposta de per què haurien de comprar en aquell barri o en aquell immoble.
Millorar el màrqueting immobiliari
Parlant de ser un agent de referència, una altra bona idea per potenciar el negoci és utilitzar el màrqueting immobiliari per posicionar-se com un expert en el sector.
«Però per què és tan important per a les vendes?», es pot preguntar algú.
La idea és que la gent vulgui parlar amb tu o conèixer la teva opinió quan estigui considerant vendre el seu immoble o invertir en el sector immobiliari. Aquesta confiança farà que més persones demanin consell i es converteixin en clients.
El màrqueting immobiliari també és útil tant per presentar els serveis a persones que encara no et coneixen, ampliant l’abast cap a una nova clientela potencial, com per evitar que els antics clients s’oblidin de tu.
Màrqueting immobiliari: la guia completa
Atreure més clients potencials amb un Lead Magnet
Continuant amb la captació de clients potencials, cal entendre que no tots els usuaris potencials es convertiran en clients. Per tant, tenir una audiència més àmplia és una part fonamental per augmentar les possibilitats de tancar més operacions.
Amb el Lead Magnet, es poden atreure clients potencials sense esforç cap al lloc web o cap a un micrositi creat per oferir una valoració immobiliària gratuïta per a persones que volen comprar, vendre o llogar. Funciona les 24 hores del dia, els 7 dies de la setmana, estalviant temps i esforç.
Lead Magnet: convertir oportunitats en venedors i compradors immobiliaris amb CASAFARI
Un altre avantatge rellevant de tenir un Lead Magnet és que qualifica els usuaris potencials generats. Es rep tota la informació sobre aquest lead al CRM o per correu electrònic, amb el registre del tipus d’immoble en què està interessat i el tipus d’operació (llogar, vendre, comprar). I els clients potencials qualificats també comporten més possibilitats de tancar acords.
Utilitzar un CRM per fer un seguiment dels clients
Sí, captar nous clients potencials és important, però no cal oblidar els clients que ja es tenen. Per augmentar les vendes immobiliàries, cal treballar de manera eficient i cuidar els clients perquè recomanin els serveis a amics, familiars i coneguts.
És aleshores quan comptar amb un CRM immobiliari resulta molt útil: ajuda a automatitzar els seguiments i a mantenir un contacte estret amb els clients sense haver de dedicar-hi una gran part del temps.
La gestió immobiliària és més fàcil amb CASAFARI CRM
Una funció que ajuda amb el seguiment és Smartlink, de CASAFARI CRM. L’enllaç agrupa propietats interessants per al client comprador, perquè pugui triar quines vol visitar, i es pot enviar per correu electrònic o missatge.
Mentre el client veu tota la informació de cada propietat, es poden consultar els resultats de cada Smartlink per assegurar l’enviament de noves propietats alineades amb aquelles en què ha mostrat més interès.
Oferir als clients venedors una valoració immobiliària precisa
I quan es tracta de clients venedors, què pot ajudar a augmentar l’índex de vendes immobiliàries? Establir un preu adequat per a l’immoble. Un immoble sobrevalorat romandrà més temps al mercat i un immoble infravalorat pot fer pensar que hi ha algun problema.
La importància d’establir el preu de venda adequat per a un immoble
Per això és necessària l’Anàlisi Comparativa de Mercat de CASAFARI, una eina que troba propietats comparables (tant en ubicació com en característiques) i té en compte els moviments del mercat per oferir un preu de venda suggerit.
Un cop es té la xifra correcta, es pot negociar amb el client venedor i definir una estratègia per assegurar que l’immoble resulti interessant per als compradors potencials i es vengui en poc temps. Vendes impulsades!
Com la Valoració d’Immobles de CASAFARI ajuda els agents immobiliaris a vendre més i més ràpid
Associar-se amb altres professionals
Sempre que hi ha un client comprador, però no es troba un immoble que s’ajusti a les seves necessitats, la taxa de vendes disminueix. El mateix passa quan es té un client venedor, però ningú sembla estar interessat en el seu immoble.
Com es pot sortir d’aquestes situacions? Associant-se amb altres professionals immobiliaris.
A vegades, un altre agent immobiliari té un client que cerca un immoble en un mercat en què no és expert, però tu sí. Així, mentre ell tindrà dificultats per trobar l’immoble adequat en una zona determinada, tu no en tindràs. En altres situacions, passarà el contrari: caldrà trobar un immoble per a un client comprador en una zona on no es té experiència.
Combinant els coneixements de tots dos professionals i compartint les comissions immobiliàries, es podran satisfer més ràpidament les necessitats dels clients, augmentant els ingressos.
Per ajudar en aquesta missió, es pot comptar amb CASAFARI Connect, un producte que permet als professionals immobiliaris:
- definir regles per al repartiment de comissions;
- gestionar les operacions compartides en un quadre de comandament organitzat;
- identificar i accedir als immobles disponibles per a col·laboracions.
Com CASAFARI Connect impulsa els negocis immobiliaris i per a qui està dissenyada
Tot a punt per començar a aplicar aquestes estratègies per potenciar les vendes immobiliàries? Utilitza la tecnologia a favor teu per oferir un millor servei als clients i millorar els resultats del negoci immobiliari.